Внезапно, чтобы выровнять прибыль важно не только наращивать обороты, брать больше клиентов и т.д., но и смотреть на расходы.

А как понять, что расходы компании раздуты, если вы их не считаете? Вот тут и кроется нюанс. Сначала оцифровываем финансы, затем оцифровываем все отделы, рекламу, производство и т.д. И только потом увидим, где расходы можно сократить.

У меня каждые 6 мес стоит задача на анализ показателей и гипотезы сокращения расходов на 10%.

За счет чего режем косты? ➖Сервисы и софт. Смотрите, есть ли более выгодные аналоги. Может быть есть сервис более дорогой, но универсальный, который в сумме дешевле двух разных. При оплате за год, обычно, все дают хорошие скидки.

Мы взяли сервис с групповым доступом сразу к нескольким западными сервисам типа Ahrefs и Semrush.

➖Офис. Особой необходимости в нем, для digital сферы вообще не вижу. Ладно, тут вопрос религиозный, решайте сами.

Ну тут без комментариев, у нас его просто никогда не было

➖Производственные процессы. Автоматизация процессов ведёт к росту производительности труда. Вложить деньги в автоматизацию, это позволит вам не увеличивать количество сотрудников, а значит экономить на ФОТ.

ИИ помогают генерить мета-теги и тексты, за счет этого сократились временные затраты всего отдела

➖Замеряем эффективность рекламы. Проверьте, точно ли все рекламные каналы работают эффективно? Может быть перераспределить бюджет и мастшабировать наиболее эффективные?

SEO приносит нам больше лидов, чем реклама в рейтингах, а обходится в 4 раза дешевле.

➖Сотрудники. Насколько эффективно собрана команда? Не раздут штат? Часы оцифрованы?

В 2022 мы перевели директологов на проектную занятость вместо окладов, так как был недозагруз, это позволило сократить постоянные затраты. А до этого, закрыли отдел собственного телемаркетинга и продаж в том его виде, в котором он был

➡️ Попробуй прямо на этой неделе посмотреть у себя у компании/отделе (у меня тут, оказывается, много ТОП-менеджеров) посмотоеть на расходы и подумать, как их оптимизировать на 5-10%.