Реселлеры кроссовок еле сводят концы с концами Если в начале 2020-х годов перепродажа кроссовок приносила реселлерам миллионы долларов, то к 2024 году пузырь лопнул, и бесчисленные продавцы, считавшие, что сорвали джекпот, испытывают серьезные проблемы, пишет BoF.

Что случилось? Рынок сильно остыл из-за стагнации ведущих брендов и увеличения числа релизов: Nike увеличил производство популярных моделей, таких как Nike Dunk и Air Jordan 1, что привело к перенасыщению рынка; разрыв отношений Adidas с Канье Уэстом в конце 2022 года способствовал упадку рынка вторичных товаров, но еще до этого бренд наводнил рынок десятками релизов и множеством новых моделей.

Чтобы выжить, реселлерам уже недостаточно одних кроссовок — приходится добавлять в ассортимент другие товары и сервисы. Например, у StockX теперь можно найти множество категорий: от электроники до коллекционных игрушек Лабубу. Мультикатегорийный eBay использует ИИ для подбора образов пользователей, подталкивая их к увеличению чека. District One обратил внимание на новые для себя бренды — менее востребованные раньше Asics, Hoka и On или люксовые Prada и LV.

Кроме того, реселлеры теперь сосредоточились на объемах продаж, а не на высокой марже. Для этого нужны большие инвестиции, поэтому с рынка уходят частники и остаются крупные опытные игроки.