На днях общался с предпринимателем. Запустил новое направление, вложился в сайт, таргет, контекст. Слил 380 тысяч за 2 месяца. Результат — 3 клиента и ощущение, что «всё плохо с рынком».

Спрашиваю: — А кто твоя аудитория? — Ну… скорее всего, женщины от 30 до 45. — Где они бывают? — Да везде, наверное… — С кем они уже взаимодействуют до тебя? — А что, так можно?..

Вот это и есть проблема. Люди бегут сразу в Яндекс Директ и таргет, как будто других вариантов нет. Потому что «все так делают». Потому что вроде бы «модно» и «в цифре». А то, что ты даже не знаешь, с кем конкурируешь за внимание клиента — уже неважно?

А ведь есть: – партнёрства с теми, у кого твоя ЦА уже есть, – коллаборации с «конкурентами», у которых другие ниши, – рекомендации через бартер, – совместные офферы и продукты.

Но большинству проще отдать деньги на рекламу, чем пойти и предложить сотрудничество. Потому что боятся быть отвергнутыми. Проще спрятаться за красивым лендингом и ждать, что кто-то случайно наткнётся.

Рынок — не рыбалка. Здесь важно понимать: кто твоя рыба, где она плавает и чем она реально питается. А не просто закидывать удочку и надеяться на чудо.

Если не знаешь, как выйти на свою аудиторию без слива бюджета — можно сделать разбор. Иногда один взгляд со стороны экономит сотни тысяч.