Несколько лет назад в нашу компанию обратилась коммерческая организация, всё с тем же желанием выйти на торги. Тут всё как обычно: выявление потребностей клиента, анализ рынка, ЭЦП, выход на торги.

Выбор пал на "Капитальный ремонт системы отопления в пансионате для ветеранов труда".

Наш клиент выиграл тендер с понижением стоимости на 9% от начальной.

Госзаказ выполнялся, всё шло по плану, до того момента, когда дошли до закупки радиаторов. Выяснилось, что сметная стоимость радиаторов была значительно ниже рыночной. Тогда директор организации связался с нами и пояснив сложившуюся ситуацию, сообщил, что при таком раскладе он уходит в значительный минус, по данному контракту, и очень просил помочь.

Наша команда подняла все документы по контракту, изучила цены на радиаторы и подтвердила для себя слова директора организации. Суть заключалась в том, что чугунные радиаторы отопления без наполнения имеют внушительную массу, в отличие, например, от биметаллических, вес которых в 2 раза меньше. Также заказчик, в проекте по кап.ремонту, заложил увеличение количества секций радиатора в 2 раза.

🔗Итог: Учитывая количество секций, особенно в актовом и спортивном залах, учитывая возраст здания, нами было составлено письмо от имени исполнителя к заказчику, с предложением о замене чугунных радиаторов на биметаллические. Также, мы сослались на технический паспорт биметаллических радиаторов, чем подтвердили тот факт, что теплоотдача таких радиаторов значительно выше.

Директор организации "за своей подписью" отправил на письмо на рассмотрение руководителю пансионата. Через несколько дней руководитель, с удовольствием, дала добро на замену, через доп. соглашение к договору.

📝Вывод: Данная ситуация не единичная, но и для нас нерядовая.

В подобных случаях не стоит паниковать. Нужно "творчески" подходить к таким вопросам, т.к. нет нерешаемых проблем.

Удачи Вам в этом нелегком деле!🤝

FP-Тендер

fp-tender.ru

+7 (917) 017-65-11 (WhatsApp, Telegram)