Разделите базу на 2 этих сегмента и конверсия в заявку вырастет!

Если вы пишете всем подряд, часть писем попадает к ЛПР, а часть – на общие почты. Часто просто ну нет прямого доступа к почте ЛПР! И взять негде.

Если посмотреть в любую b2b-базу, то можно увидеть там 2 сегмента:

1. Именные корпоративные почты — письма читают сами ЛПР. Можно сразу писать по делу: боли, кейсы, предложение созвона. 2. Общие почты (типа info@) — письма читают ассистенты, которых один из наших потенциальных клиентов назвал как-то «передасты». Их задача — отсеивать всё, что похоже на продажу, рекламу и спам.

Поэтому покрутите эту гипотезу, если у вас весомый % в базе общих почт, не пишите письма в формате боль-кейс-продажа. Секретарь увидит, что вы продаете какое-то решение или идею и предлагаете созвониться. Что если сосредоточиться на идее продажи того, чтобы вам передали нужный контакт или перенаправили письмо нужному ЛПР?

Что думаете? Ваш опыт?