💸 Как менеджеру просить больше денег? Первое что нужно помнить, разговор о повышении — это переговоры. Не получится так, что вы придете, скажете "хочу повышение" и вам просто его выпишут со следующего месяца. Относитесь к этому, как к торгу: вы продавец на рынке, работодатель — покупатель. Он пришел, смотрит на ваш товар (резюме, заслуги, регалии) и предлагает цену.
Вы можете согласиться, отказаться или предложить свою цену. Работодатель на выше предложение тоже может согласиться, отказаться или сделать новое предложение. Переговоры закончатся тогда, когда все участники достигли соглашения или кто-то из участников решил выйти из переговоров.
Чтобы переговоры прошли как можно лучше для вас, к переговорам нужно готовиться.
Подготовка к переговорам о повышении подразумевает 2 простых вещи: ☝️ Сбор информации о реальности ✌️ Определение рычага и готовность его применить
Чтобы собрать информацию о реальности, нормально распишите: кто вы, что вы умеете, что уже сделали? Сколько люди на аналогичных позициях получают в рынке? Для анализа поищите аналогичные вакансии на HeadHunter и сверьтесь по зарплате на странице "Зарплаты" в Хабр.Карьере.
С рычагом и готовностью его применить — всё сложнее. Давайте на простом примере: к вам в гости приехали старые знакомые на неделю, которые много едят, но не моют за собой посуду. Вы попросили убирать за собой, но гости вывели все в шутку, а мыть посуду никто не начал.
😠 Ситуация меняется, если у вас есть рычаг:
- Ребят, если я возвращаюсь вечером, а в раковине грязная посуда — вы тем же вечером съезжаете. Я уже это говорил и сейчас повторяю: это критично для меня, я не готов мыть за вас посуду. Если вам это не подходит — съезжайте прямо сейчас.
В случае с работой всё то же. Вашим рычагом может быть односторонний отказ от обязанностей, которые к вам не относятся или, например, готовность уйти. Если вы не готовы уйти, шансы добиться повышения сильно падают.
И вот когда у вас на руках информация о реальности и рычаг, дальше просто. Приходите к руководителю и говорите: 😎 "Слушай, я давно работаю, сделал вот это и вот то. Хотелось бы понять, какие у меня есть возможности для роста. Давай это обсудим?
