Обратная воронка продаж

Подсел на аудиокниги, за неделю 3 осилил. Понравился такой формат, глаза не устают, а информация идет. Ну ладно, хватит прелюдий.

Короче в одной из таких книжек нашел про обратную воронку продаж. Суть, перевернуть привычную нам и посмотреть не конверсии. А сколько первичных целевых действий должны сделать для желаемого результата. Ну вот например, хочешь ты одну сделку себе сделать дополнительно. Конверсия встреч-сделка у тебя 10%, значит, идя сверху вниз получаем 10 встреч. А встречи тяжело достать? Не особо, но нужно 5 лидов, как правило? Бум и тебе нужно уже 50 лидов для заветной продажи. А лиды как достаешь? Если звонки, то какая конверсия? Если каждый 20 уже хорошо. Особенно, если пользуешься источниками где ЛПРы сидят, чтобы секретаря не слушать. Вот и получается, такая воронка на вершине 1 сделка 10 встреч 50 лидов 250 звонков

Разбей на количество звонков в час и получишь трудозатраты ( ну и по-хорошему встречи, продажи и тп тоже включить). Штука простая, но отрезвляет🔥