запускайте рекламу, воронки и нанимайте маркетолога. Часто вижу такого типа посты от специалистов, продвигавших свои услуги.

И нет, сарафан все также работает, но немного с другой схемой.

Ко мне приходят по рекомендации. И если раньше было: — «Мне вас посоветовали, решила написать».

Но всё чаще звучит другое: — «Вас порекомендовали, я зашла в профиль — и только потом решилась».

Вот в этом вся суть. Сарафанка не исчезла. Она просто изменилась.

Раньше: сказали → позвонил. Сейчас: зашёл в Telegram / VK / другие соцсети → посмотрел, кто вы вообще, как пишете, чем живёте, помогаете ли людям → и только потом написал.

Профиль стал фильтром доверия. Если у вас пусто, нет описания, нет услуг, нет живого контента — человек может просто закрыть и уйти. Даже если вы супер-специалист, даже если у вас «всё работает через рекомендации».

Он ищет: – кейсы (есть ли результат?), – отзывы (а вы вообще с людьми работаете?), – понимание: кто вы, как думаете, как общаетесь, можно ли вам доверять.

И вот здесь важный момент. Вы не обязаны каждый день выкладывать кейсы, рисовать цифры и собирать тонну отзывов. Я, например, не прошу отзывы. Напишут сами - хорошо, а так - зачем? Сейчас нарисовать можно что угодно, даже видео отзыв… А кейсы публикую только если что-то правда интересное или смешное. И то, большую часть нельзя по договору о неразглашении.

Но! Даже без всего этого — в моём профиле есть я. (Хотя, если честно, последнее время меня там как бы нет 🙈🤣 Работа, клиенты, задачи, и немного личного гемора — ну вы понимаете.) Мои мысли. Моя позиция. Мой стиль. И это — тоже продажа. Только мягкая. Только через доверие. Это и есть точка входа. Именно она работает лучше любой кнопки «Запустить рекламу».

Так что если вы хотите, чтобы сарафанка продолжала работать — позвольте человеку вас “пощупать”. Дайте ему возможность увидеть, кто вы. Не «оформляйте профиль ради галочки» — а покажите себя. По-честному.

И да, это вам говорит человек, который зарабатывает на рекламе и маркетинге. Я терпеть не могу, когда начинают нести дичь ради «впаривания» своих услуг.

Я спокойно могу сказать потенциальному клиенту: «Тебе не нужна воронка и реклама. Сначала сделай вот это и вот это». И только потом, если будет смысл — вернёмся к вопросу продвижения.

Без цепляющей концовки и призывов к действию. Хотя можно и ❤️