Клиент говорит: «Почему так дорого? Мне за 10к такой же сайт сделают»

И в этот момент рука тянется написать «ой да иди...». Лучше задумайтесь — как на языке фактов объяснить ему, почему вы стоите дороже?

⭐ Дешевый разработчик продаёт сайт. Вы — результат через сайт.

• Он: «Скиньте ТЗ, я сверстаю» • Вы: «Давайте начнём с цели. Зачем вам нужен сайт? Как он впишется в воронку продаж? Чего вы хотите достичь — лиды, заявки, продажи, репутация?»

Клиенты часто сами не понимают, что хотят. Они просят сайт, тк думают, что это решит проблему. А вы копаете глубже

⭐ Дешевый разработчик работает без договора, брифа, этапов. Ему просто пишут в телеге и понеслась

Вы же показываете понятную структуру: бриф → анализ → макет → дизайн → контент → оптимизация

Даже если работаете один, соберите файл с описанием своего флоу. Это сразу фильтрует тех, кто «просто прицениться». У нас даже был отдельный постик про то, как выстроить грамотный пресейл-процесс, чтобы управлять первым контактом с клиентом.

⭐ Дешевый разработчик говорит клиенту: «Подключу форму к CRM» / «Добавлю pop-up с триггером»

Клиент сливается. Если он ничего не понимает, он ощущает страх и думает «надо потратить меньше». И выбирает дешёвого разработчика — не потому что тот лучше, а потому что понятнее.

Поэтому говори так: • «Все заявки будут собираться в одном месте, и вы никого не потеряете» • «Сделаем всплывающее окно, чтобы увеличить количество заявок с посетителей, которые уже собирались уйти»

Остальное — на картинке в посте. А вам часто попадаются клиенты, которым «сделают дешевле»? Как объясняете им ценность? 🤙

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки