Как-то работала над вакансией директора по маркетингу для EdTech-компании. Не просто «образование онлайн», а школа по развитию софт-скиллов — осознанность, критическое мышление, эмоциональный интеллект. Ты 📌 Это как раз тот случай, когда маркетинг не может быть «в лоб». Тут важно говорить на языке аудитории, вызывать доверие, не давить цифрами.

Что усложняло задачу:

— Мягкий продукт = нестандартные требования. Нужен был не просто перформанс-маркетолог, а человек, который понимает контент, ценит смысл и может выстраивать стратегию в тонкой нише. — Прошлое агентство не справилось. Заказчица рассказывала, что видела кандидатов без нужного уровня, с фокусом на агрессивные инструменты, которые к их продукту не подходят. — Ожидания высокие, бренд — не самый громкий. Привлечь сильного кандидата — задача нетривиальная.

Что сделала: 1. Вместе с заказчицей зафиксировали реальные задачи: без абстрактного «нам нужен стратег», а с конкретными действиями на первые 3–6 месяцев. 2. Уточнила: нужен тот, кто и руками поработает, и стратегию выстроит. Сложная связка, но зато ясная. 3. Сделала акцент на том, почему этот продукт ценен — и транслировала это в коммуникации с кандидатами. 4. Сформировала воронку: 60+ релевантных профилей, 17 интервью, 3 сильных финалиста.

Результат: Кандидат найден за 11 рабочих дней. С релевантным опытом в EdTech, адекватной мотивацией и бережным подходом к бренду. Клиентка довольна, уже вернулась с новой задачей.

Что важно в таких кейсах:

— Сложный рынок это не повод искать месяцами. Надо просто точно понимать, кого ищем. — Не всегда нужно «выходить в хантинг». Иногда работает честная упаковка и грамотная воронка. — Продукт с смыслом требует подхода с уважением к контексту. Это и привлекает сильных людей.