🤔 Как начать консультировать, если экспертиза есть, а клиентов нет

Под постом про увольнение появился этот вопрос. Поэтому сегодня делюсь кейсом, как я запустила карьерные b2c консультации [ещё у меня есть b2b по маркетингу, но это отдельно проговорим]

Несколько лет назад вошёл в моду продуктовый маркетинг. Никто толком не знал, что это — а я как раз попала в тренд, перейдя туда из перформанса. Всё сложилось, как пазл: 🟡 на рынке у меня оказалась уникальная экспертиза 🟡 как маркетолог, я позаботилась об источниках привлечения (сарафан, платформы, контент и тд) 🟡 быстро набрала опыт. Когда уволилась из Яндекса, стала проводить в день по 4-5 консультаций, и это был пиздец

Итого: консультации = экспертиза [продукт] + привлечение + наработка опыта.

Основные мои выводы такие:

1. Начинать страшно и в 20, и 25, и в 40 тоже. Так что если чувствуете, что обладаете классной экспертизой, начинайте асап. Первые консультации будут лютым кринжом, но вы этого, возможно, даже не поймёте.

2. Можете поспорить, но… начните бесплатно. Я за то, чтобы 5-10 сессий стоили ноль или копейки, потому что вы на самом старте и можете зафакапиться. Но рекомендую чёткое условие: «взамен на честный отзыв»

3. Привлечение — это важно. Никто не узнает, что вы консультируете, если вы не расскажете [в местах, где много вашей ЦА].

4. Упакуйтесь! Определитесь, кому помогаете и какую проблему решаете. Задача со звёздочкой: сформулируйте, какой результат получит человек.

5. Следующие челленджи: продажи + отношения с клиентами + личный бренд. Но с этим по ходу разберётесь.

6. И вишенка, которая не только про консультации: говорите не о себе, а о человеке. Это самое сложное и важное одновременно.

На самом деле, никого не интересуют ваши 10 лет в маркетинге. Люди покупают не ваш опыт, а решение своей проблемы. И если вы можете её решить, то опыта у вас достаточно — а если не можете, то в конце консультации вам на это намекнут 🤝🏼

Помните третий пункт? Тогда предлагаю перекличку в комментариях: что вы знаете такого, что могли бы продавать на консультациях?

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки