Почему аутрич, рассказ мне сегодня маркетолог. Дело в том, что компания, в которой он работает, отправляет несколько сотен тысяч рублей на директ. На лендингах клиента: формы, мессенджеры, телефоны. А самые "хорошие" заявки, с его слов, идут через email. Это его натолкнуло на мысль попробовать аутрич.
Я не сторонник демонизировать одни каналы и делать святыми другие. Считаю, что в B2B – впервую очередь работает продукт и маркетинг, а дальше правильная комбинация каналов и система касаний. Ну и конечно менеджеры по продажам.
Все же я часто слышу сейчас от маркетологов, что директ перестал быть выгоден малому и среднему бизнесу в некоторых нишах.
Вот что я записал с разговоров о директе:
- cтал стоить как телек
- если бабок много - то яндекс тебя любит, бабок нет - яндекс козлит
- как раньше уже не работает директ
- стандартные связки выгорают, аукцион дорожает
А у вас как по директу ситуация? Работает?
Email-аутрич тоже не волшебная таблетка, но это работает. Пока работает.
Почему работает?
- Дотягивается там, где не работает реклама. Более 20 источников баз клиентов: узкие b2b-сегменты и ЛПР
- Клиенты прочитают письма. Открываемость писем до 70% за счет прогрева почт и умной автоматизации
- Возможность снять сливки. Новый канал лидогенерации, который не освоили конкуренты
- Выгодная стоимость лида. Конверсия 5-10% в отклик за счет цепочки писем и AI-персонализации
- Безопасно. Не шлем рекламу. Не нарушает Закон о Рекламе и закон о персональных данных
- Результат. Запуск за 1-2 недели и 50+ откликов в месяц без привязки к рекламному бюджету
А еще Email остаётся самым используемым каналом деловой коммуникации.
4,2+ млрд активных пользователей email по всему миру. И в B2B email используют до сих пор. Там документы, тендеры, деловая переписка, официальные запросы и тд.
Напомнию, сейчас у вас есть возможность вести аутрич лично у меня. Осталось: 1 место. Буду вести лично, без делегирования. Такое предложение до конца июля.
Если хотите попасть на ведение ко мне — напишите: @ekostrov
