🔥 Наташа Буркальцева, сооснователь компании «Сварочные технологии», поделилась фаворитами из своей книжной полки

В первую очередь на меня, конечно, повлияли базовые книги, такие как «Цель» Элияху Голдратта, «СПИН-продажи» Нила Рэкхэма, «Сначала скажите нет» Джима Кэмпа и т. п.

Но их уже столько раз называли, что я решила предложить что-нибудь менее раскрученное.

⚡️ Радмило Лукич, «Управление продажами»

Основа основ. О том, как своими отделами продаж управляли в Oracle. Принципы, мотивация, планирование и т. п.

А еще на YouTube есть бесплатные тренинги Радмило Лукича — всем, кто хочет двигаться в управление продажами, искренне рекомендую начать с них.

⚡️ Джеральд Вайнберг, «Законы малинового варенья и еще 103 секрета консалтинга»

Хитро маскируется под книгу про консалтинг, но, по сути, о том, как влиять, продавать идеи и продвигать решения без прямой власти.

Как действовать, если нет «железных УТП».

⚡️ «Паттерны гипнотических техник Милтона Эриксона», Бэндлер и Гриндер

Шикарная книга для тех, кто хочет научиться видеть структуру и управлять своей речью. Не предлагаю вам гипнотизировать клиентов, но упражнения из книги прокачивают контроль своей речи как ничто другое.

А если вы по каким-то причинам не прочитали два материала, которые мы сделали совместно с Наташей на тему «Продажи как система: автоматизация, ИИ и здравый смысл», это надо исправлять!

Это кейс про реальное внедрение ИИ в процессы B2B продаж и автоматизацию работы с заказчиками в зависимости от сегмента и запроса.

🔥 Контент – топ, ручаемся!