Ворвалась в работу и посмотрела вебинар "как продавать клиентам с длинным циклом сделки в b2b".

Информация была больше для маркетинга, но от этого менее интересной не стала. Интересно, что компании до 50 человек быстрее принимают решения для покупки, с 50 до 250 самые долгие этапы согласования. Ну и конечно софты и сложные продукты идут с цикле от 200 дней, для диджитала это 100 дней.

Из тёплой целевой аудитории сразу готовы купить 7% остальные все будут думать.

Мои выводы: Всем сейлзам нужны классные маркетологи и наоборот. В связи с изменением законодательства продавать в холодную будет сложнее, но об этом поговорим позднее.