Поделюсь классным, рабочим инструментом для менеджеров.

Во время переговоров с клиентом мы видим его интерес и кажется сделка уже так близка. (Пока деньги не получил, верить им бесполезно) Но вот в самом конце, когда он должен достать свои кровные и отдать их нам, находится миллиард причин не совершать покупку. Однако он уверяет, вас. Что все круто и он 100% купит или купил бы, будь товар дешевле в 2 раза, лучше сроки, полнолуние, Новый год….. всё что угодно.

Все просто, менеджеру не удалось по какой либо причине закрыть его в сделку.

И для дальнейшей проработке моментов, которые можно докрутить и улучшить. Нельзя тешить себя иллюзиями. Необходимо вывести лжеца, на чистую воду.

Самое время довести ситуацию до абсурда. Дать ему те самые, скорее всего не существенные условия. « Я правильно вас понимаю, что если мы даем вам эти условия, вы готовы с нами работать- (Да), поехали оформляться, я все согласовал»

А дальше смотрим, на красные лица и новые оправдания. 😂😂😂

Проводим анализ и качаем свои скилы