Инвестор должен бояться вас (а не любить)
«Этот стартап выглядит довольно интересно. Лучше бы нам в него проинвестировать. Не дай Бог, это будет следующий Uber, и мы это пропустим».
Вот что вы хотите, чтобы инвестор почувствовал. А не: «Давайте дадим им шанс».
Почему инвестор будет испытывать страх?
Для этого вам нужен такой сетап, при котором НЕ деньги решают всё. Основные сложности должны быть не в инвестициях, а в том, что находится под вашим контролем — чтобы именно это было рычагом для создания большого и успешного бизнеса на $10+ млрд, и он был у вас, а не у инвестора.
Как достичь такого эффекта?
1. Убедительный и устрашающий вижн. Хорошие основатели могут дать картину будущего, в которую инвестор поверит. Инвестор должен подумать: «Хм, этот человек знает что-то, чего не знаю я. У него вижн, который кажется правдоподобным. Я боюсь упустить его. Похоже, он знает, как мир будет развиваться в будущем».
2. Команда. Если речь про технологический стартап, то вы должны быть в состоянии писать код сами. Никаких аутсорсов в Индии, ничего такого. Главные компетенции должны быть у фаундеров.
3. MVP на столе. «Если вы дадите денег, мы создадим продукт» — всё, инвестор вас не боится. Он будет тянуть время, и вы ничего с этим не сделаете. Рычаг у него, а вы подставили себя. Вы заслуживаете в 10 раз больше доверия, если уже что-то разработали и можете это показать.
4. Есть ли 100 человек, которые любят ваш продукт? Можете ли вы показать 10-20-100 человек, которые полюбили то, что вы создали? Это мощнейший рычаг, показывающий, что вы что-то в этом понимаете.
Из выступления Майкла Сайбела, Y Combinator CEO. Если деньги не дают, можно пройтись по этому списку как по чек-листу.
@umedschannel
