Почему мы перестали давать деньги “по чуть-чуть” Discovery-командам🥲

Предыстория: в компании запускаем постоянно новые продукты. Ресурс часто внутри компании находим на создание Дискавери кругов, а вот финансы на рекламу/доп оборудование и тд, гоним через инвест-комитет. Вы даже кофе не успели допить, а я уже закончил предысторию☕️

Короче, раньше наши команды приходили на инвесткомитет с квартальными запросами: — “Нам нужно 750 тысяч на маркетинг” — “2 млн на серверы, иначе инфраструктура ляжет” — “1 млн на рекламу, на 1Q, а там посмотрим”

Мы думали, ну так удобнее контролировать расходы и двигать дискавери команды🙃 Но быстро стало ясно: это тупиковая ветка развития. Мы сами не понимали всей картины – сколько нужно до точки безубыточности, какие этапы впереди, что будет через квартал.

Ну а начинался новый квартал и все по новой...

⚡️Теперь мы перестроили процесс. Discovery-команды работают как стартапы:

1️⃣Приходят с roadmap, целями и сроками, 2️⃣Показывают, сколько денег нужно до выхода в ноль и на что именно. 3️⃣Сразу проговаривают: если не взлетит – пивот или закрытие.

А вот теперь мы прошли эти этапы ошибок и вот что получили😊 🟡Прозрачность: мы понимаем, куда идём и сколько это стоит. 🟡Дисциплину: если деньги сгорают без результата, команда схлопывается, люди идут в другие проекты.

Ну и избежали косяков надеюсь на новых этапах при создании Дискавери команд. А ещё поняли сами команды когда надо двигаться дальше, а когда с хлопнуть продукт и сделать pivot🔄

Вывод простой: если Discovery – это стартап внутри компании, он должен защищать проект перед инвесткомитетом так же, как перед внешним инвестором. И второй шанс бывает редко🐉