Не стоит. Вспомните себя. Когда хотят цену вперед- мониторят, примеряются, а значит НИЧЕГО НЕ ЗНАЮТ о продукте. И моя задача ПОМОЧЬ клиенту выбрать лучший вариант. Если просто назвать цену- все, момент упущен, он будет выбирать по принципу «дешевле всех».

Все менеджеры в голове «примеряют» цену продукта на себя. Иными словами, чтобы продать клиенту дорого, надо сначала продать дорого СЕБЕ. Так будет легче аргументировать ценник, вести диалог и даже иногда в разговоре вам захочется закинуть ноги на стол, ощущая себя хозяином положения.

Представь, ты идешь по плану: соблюдаешь этапы продажи, красиво подводишь к презентации и тут клиент задает вопрос: «цена?!». Еще хуже только вопрос в начале разговора: «цена, сроки?»😂

В эту минуту я всегда говорю: «Пал Михалыч, мы еще вернемся к цене, позвольте расскажу предметно о наших преимуществах» Но Пал Михалыч неумолим. Он вопит в трубку: «ЦЕНАААА!!!!!»

Приемы: «-Пал Михалыч, пока не знаешь за что платишь, все будет дорого» Сказать это надо максимально эмпатично, с улыбкой, дружески.

«-Иван, да, конечно, сейчас я обьясню чем отличаются комплектации и вернемся к цене»

«-Иван, скажите честно, вас только цена интересует? -Да - А как же качество? (Тепло, удобство, экономия денег вашей компании, в общем сюда нужно запихнуть решение боли клиента)»

«-А какая у вас цена? -… - Я дам цену меньше, условия лучше. Позвольте расскажу вам»

#продажи2025 #менеджерпопродажам