🔥 Сегодня Алина Табачук, руководитель агентства по подбору менеджеров по продажам, рассуждает на тему стоп-факторов на собеседовании.
Редфлаги для сейлзов и РОПов:
Тревожный звонок — HR не дает никакой конкретики про вакансию, ограничиваясь общими фразами. Но это еще не редфлаг.
Редфлаги начинаются уже на уровне встречи с руководителем. И обычно это признаки того, что в компании нет ясного понимания, кто им нужен, какие задачи и какими средствами он будет решать.
Например:
⚡️руководитель не может детально рассказать про систему мотивации — ее просто нет. Мотивацию хотят делать "совместно с кандидатом" или "под кандидата".
⚡️от кандидата ждут одновременно и быстрого выстраивания процессов, и совершения сделок. И все это нужно сделать в рамках испытательного срока.
⚡️планы роста не обоснованы ("в прошлом году выросли x2, поэтому в этом году планируем так же")
⚡️нет данных по каналам продаж, но уже есть жесткий план ("до этого росли на рекомендациях, сейчас планируем продавать холодными звонками на 100 млн")
⚡️нет оценки, сколько потребуется ресурсов на выполнение плана ("вот вы нам и скажите, что нужно от маркетинга")
⚡️появляются все новые этапы собеседований, о которых не было известно — скорее всего, у руководителя нет четкого понимания, "кто нужен", и он не может принять решение по вашей кандидатуре.
По отдельности это все может быть решаемыми вопросами, но когда таких маркеров много — лучше рассмотреть другие предложения.
