Моя зона ответственности и ценность для компании

1. Стратегическое и операционное управление • • Курировал весь бизнес, как директор: от идеи до исполнения. • • Разрабатывал и внедрял стратегии развития: новые рынки, продукты, реорганизация отделов. • • Решал системные проблемы: логистика, склад, сотрудники, финансы, юр.вопросы, IT, аренда.

2. Продажи и выручка • • Полный цикл продаж: от входящего лида до отгрузки и оплаты. • • Управление маркетплейсами (WB, Ozon, Яндекс), Авито, сайтами, дилерами и прямыми продажами. • • АВС-анализ, ценообразование, увеличение оборачиваемости. • • Рост выручки: от 400 млн до 1,6 млрд рублей — в том числе моими руками.

3. Финансы и эффективность • • Контроль за затратами, выручкой, маржинальностью. • • Снижение издержек без потери качества. • • Курирование зарплат, выдача наличных, управление фондом оплаты труда. • • Оптимизация налоговой нагрузки. • • Ежемесячная отчетность перед владельцем (ОСВ 50, ОСВ 62, ОСВ 60, ОСВ 51, ОСВ 41, ОПУ, 44 СЧЕТ, сводный отчет со статисткой по: автопарку, ЗП сотрудников, ДНДС, результаты по марже в разрезе реализаций, кредитной нагрузки (если есть)

4. Команда • • Подбор, обучение и увольнение сотрудников. • • Управление коллективом от водителя до руководителя направления. • • Выстраивание мотивации, атмосферы и культуры. • • Построение отдела продаж, склада, закупок, маркетинга.

5. Внедрение систем и автоматизация • • Внедрение CRM, телефонии, IP-камер, контроля доступа. • • Создание бизнес-процессов: от заявки до документа. • • Оцифровка процессов для прозрачности и контроля.

6. Закупки и ассортимент • • Управление ассортиментной матрицей. • • Поиск поставщиков, переговоры, контракты, логистика. • • Запуск новых товаров, СТМ, расширение линейки. • • Работа с Китаем, РФ и локальными производствами.

7. Юридическая и административная часть • • Договора, претензии, суды, переговоры с арендодателями, проверками и банками. • • Контроль аренды, охраны, пропусков, офисов. • • Решение форс-мажоров: от сбоев поставок до выездных проверок. 🧐