почему агентство — плохой бизнес вдолгую,

но отличный старт в предпринимательстве.

1️⃣ Часть 1: Минусы агентского бизнеса

Этот пост — первая часть в мини-серии. Сегодня разберём, почему агентская модель почти не живёт вдолгую, а в следующем посте — почему, несмотря на всё, она может быть отличным стартом.

1. Денег мало

— я пыталась найти внятные исследования по выручке агентств — но либо их нет, либо цифры не внушают оптимизма. Максимум, что нашла в открытом доступе: 5 млрд в год у крупного рекламного холдинга. Но это общий оборот с клиентскими бюджетами, а не фактический доход агентства. А сколько из этого реально остается у собственника — загадка.

2. Хочешь много? Играй нечисто

— чтобы зарабатывать выше рынка, в агентском бизнесе часто приходится играть в "чёрную":

💔дробление бизнеса; 💔демпинг; 💔токсичная среда в целом :))

Если у вас, как у меня, ценности про прозрачность, честность и смысл — в этих кругах будет тяжело.

3. Нет прямого влияния на мир

— агентство — это посредник, "прокладка" между брендом и результатом. Да, ты помогаешь бизнесам расти. Но само агентство не влияет ни на индустрию, ни на общество напрямую.

Если у вас внутри запроса на "внести вклад", "менять культуру", "сделать мир лучше" — будет ощущение внутренней пустоты.

4. Вы ничем не отличаетесь (почти)

— история из жизни: *на одной конференции ко мне подошёл парень из медиа-агентства и начал предлагать свои услуги.

Я спросила: — А в чем вы круче других? в чём ваше УТП? Он искренне удивился: — А что такое УТП?*

Правда в том, что агентства отличаются только личностью фаундера и качеством команды. Всё. Продукт — одинаковый: сайт, реклама, контент. Отличие — кто делает. 5. Конкуренция и консолидация

— агентств — как грязи. Но все большие тендеры выигрывают агентства из холдингов, которым 20–30 лет. Они и забирают жирные бюджеты. А потом — перепродают за копейки мелким агентствам и в портфолио просят не выставлять

6. Сложно выйти из операционки

— я знаю одного человека, который вышел из операционки агентства… спустя 12 лет.

Почему так? Потому что на старте ты сам продаёшь, сам ведёшь клиентов, сам отвечаешь за результат. И потом перевести это на продажника — почти невозможно: клиент хочет говорить с тобой, а не с “менеджером”.

а без делегирования продаж — агентство превращается в бессрочную зону привязанности.

Лично для меня уже одного первого пункта достаточно 👆🏻 , чтобы не строить из агентства долгосрочную модель. Но — не всё так плохо;

в след части расскажу, почему агентство может быть крутым способом стартовать в предпринимательстве. Особенно если ты хочешь обкатать рынок, научиться продавать и быстро понять, как работают люди!

Ну а с вас — реакции за такое мое «чистосердечное признание» 😂💜