Представьте, что перед вами открывается перспектива участия в большом проекте по автоматизации — кому-то нужна, например, отечественная замена SAP или боевой робот-гуманоид. Лично мне в таких ситуациях очень жаль тратить время на расчёты, которые могут отправиться в мусорное ведро. Но как понять, стоит ли проект того?

Я открыл для себя универсальный вопрос для оценки серьёзности намерений собеседника — будь то потенциальный заказчик или партнёр. Этот вопрос: «А расскажите, почему именно сейчас?» Задаётся очень тактично и с искренним участием. Далее, нужно помочь собеседнику рассказать историю: когда и кому голову пришла мысль о необходимости, скажем, боевых человекоподобных роботов на производстве, что уже сделано для их внедрения, почему эти роботы всё ещё не встречают вас у КПП.

Если идея автоматизации кажется гениальной и сулит экономию в 100500 миллионов уже в первый месяц, но её обсуждают и оценивают в пятидесятый раз за последние десять лет, а вернуться к ней решили просто «потому что надо», стоит задуматься: так ли уж хочется участвовать в пятьдесят первой попытке?