Почему нельзя "Просто увеличить бюджет"?
Или "А можешь вот столько отлить за неделю?" Могу! Если цель - слить бюджет))) Я уже довольно быстро размещаю посевы, особенно, если сфера не нова. Хоп! И готово. Хоть миллион)) Но я не волшебница и если нужно больше лидов, то это так не работает! Мне странно было такие вещи пояснять, видимо, профдеформация, мне казалось, что это всё достаточно очевидно: 1. Нормальный специалист и так скажет, когда пора увеличивать бюджет, это видно по метрикам. 2. Так что (см. п.1) не всегда дело в недостатке бюджета. Надо подходить комплексно к задаче, если уж решили масштабироваться. Следует проанализировать, если не в бюджете дело, то в чём? (Причин может быть множество, от "выгорания" канала поступления трафика, до недостатка в посадочной странице, продукте, клиентском сервисе или в продажах). Смотрим весь "комплекс маркетинга". 3. Решаем проблемы и тогда уже аккуратно начинаем тестировать новые гипотезы. Это тоже не всегда быстро! Ускорить процесс может качественно выполненный п.2. Разные каналы трафика могут работать по-разному, поэтому лучше иметь их побольше, так можно будет между ними переключаться и избегать "выгорания". Стоит сказать, пожалуй, что я имею ввиду под "выгоранием" канала. Есть определенный пул ЦА, которая находится, скажем, во ВКонтакте. Мы крутим рекламу - не важно, посевы это или таргет по аудиториям. Крутим год, два или месяц (смотря от того, насколько это узкая аудитория, какая ситуация на рынке, сезонность и конкуренция среди рекламодателей на площадке). В какой-то момент, все уже видели ваш товар, кто хотел - тот купил. Как это определить? Новые креативы дают прирост конверсии в переходы, но не в лиды. Лиды, соответственно, становятся всё дороже и дороже. Можно попробовать что-то поменять на посадочной странице, вдруг, дело в ней? Устарела или вышло так, что с креативом не очень коррелирует. Но если и это не помогло, возможно, стоит переключиться на другой канал трафика, перераспределить бюджет. И думать над дальнейшей стратегией. Иногда количество ЦА не растет так же быстро, как нам бы хотелось масштабировать этот канал. Планирование бюджета, количества заявок и выручки должно быть разумным, обусловленным конкретными факторами и цифрами. А не просто "Внезапно захотелось всего и побольше". PS: И не надо закатывать глаза, когда ваш трафик-менеджер говорит, что столько бюджета просто не нужно. Возможно, он прав) Синергия грамотных специалистов обеспечивает рост выручки, а не только рост рекламных бюджетов.
еще контент автора
еще контент автора
войдите, чтобы увидеть
и подписаться на интересных профи