Почему нельзя "Просто увеличить бюджет"?

Или "А можешь вот столько отлить за неделю?"    Могу! Если цель - слить бюджет))) Я уже довольно быстро размещаю посевы, особенно, если сфера не нова. Хоп! И готово. Хоть миллион))    Но я не волшебница и если нужно больше лидов, то это так не работает!    Мне странно было такие вещи пояснять, видимо, профдеформация, мне казалось, что это всё достаточно очевидно:    1. Нормальный специалист и так скажет, когда пора увеличивать бюджет, это видно по метрикам.    2. Так что (см. п.1) не всегда дело в недостатке бюджета. Надо подходить комплексно к задаче, если уж решили масштабироваться. Следует проанализировать, если не в бюджете дело, то в чём? (Причин может быть множество, от "выгорания" канала поступления трафика, до недостатка в посадочной странице, продукте, клиентском сервисе или в продажах). Смотрим весь "комплекс маркетинга".    3. Решаем проблемы и тогда уже аккуратно начинаем тестировать новые гипотезы. Это тоже не всегда быстро! Ускорить процесс может качественно выполненный п.2.    Разные каналы трафика могут работать по-разному, поэтому лучше иметь их побольше, так можно будет между ними переключаться и избегать "выгорания".    Стоит сказать, пожалуй, что я имею ввиду под "выгоранием" канала. Есть определенный пул ЦА, которая находится, скажем, во ВКонтакте. Мы крутим рекламу - не важно, посевы это или таргет по аудиториям. Крутим год, два или месяц (смотря от того, насколько это узкая аудитория, какая ситуация на рынке, сезонность и конкуренция среди рекламодателей на площадке). В какой-то момент, все уже видели ваш товар, кто хотел - тот купил. Как это определить?    Новые креативы дают прирост конверсии в переходы, но не в лиды. Лиды, соответственно, становятся всё дороже и дороже.  Можно попробовать что-то поменять на посадочной странице, вдруг, дело в ней? Устарела или вышло так, что с креативом не очень коррелирует. Но если и это не помогло, возможно, стоит переключиться на другой канал трафика, перераспределить бюджет. И думать над дальнейшей стратегией.    Иногда количество ЦА не растет так же быстро, как нам бы хотелось масштабировать этот канал.    Планирование бюджета, количества заявок и выручки должно быть разумным, обусловленным конкретными факторами и цифрами. А не просто "Внезапно захотелось всего и побольше".    PS: И не надо закатывать глаза, когда ваш трафик-менеджер говорит, что столько бюджета просто не нужно. Возможно, он прав) Синергия грамотных специалистов обеспечивает рост выручки, а не только рост рекламных бюджетов.

Почему нельзя "Просто увеличить бюджет"? | Сетка — социальная сеть от hh.ru
repost

232

input message

напишите коммент

еще контент автора

еще контент автора

войдите, чтобы увидеть

и подписаться на интересных профи

в приложении больше возможностей

пока в веб-версии есть не всё — мы вовсю работаем над ней

сетка — cоциальная сеть для нетворкинга от hh.ru

пересекайтесь с теми, кто повлияет на ваш профессиональный путь