💬 Переговоры с розничными магазинами — это баланс интересов:

🏪 Магазину важна маржинальность и поддержка продаж

📈 Нам — выполнение плана и продвижение бренда

За время работы с техникой Champion (ВАЛЬД) я понял: есть 5 ошибок, которые «убивают» сделки на корню.

1️⃣ Начинать разговор с цены, а не с ценности Если первым делом обсуждать скидку — магазин видит вас «дешёвым поставщиком». 💡 Совет: слушайте, но быстро переводите разговор к ценности для магазина.

2️⃣ Игнорировать потребности конкретного магазина Сетевой гипермаркет ≠ локальный садовый центр. В начале я «впихивал» всем одинаковый ассортимент и удивлялся низким продажам. 💡 Решение: делить модельный ряд, чтобы магазины не конкурировали друг с другом.

3️⃣ Забывать про обучение персонала Если продавцы не умеют презентовать технику, она пылится на полке. 💡 Минимум: разослать инфо о товаре 💡 Максимум: провести личную презентацию в ТТ

4️⃣ Не фиксировать договорённости письменно Устные «давайте попробуем» почти всегда срываются. 💡 Совет: даже маленькие договорённости дублируйте в WhatsApp.

5️⃣ Прерывать контакт после первой поставки Долгосрочные продажи строятся на поддержке и постпродажном анализе. 💡 Лайфхак: звоните при поступлении или окончании товара, находите повод для диалога.

🔥 Итог: Сейчас я начинаю с ценности, подстраиваю ассортимент, обучаю продавцов и закрываю встречу письменным планом.

#продажи #переговоры #ошибки #b2b #опыт