О размере рынка

Стандартные методы оценки рынка — сверху вниз или снизу вверх. Они важны: понять общее поле, где играем, и хотя бы примерно — есть ли за что драться.

Но дальше всё равно наступает реальность: — если продаёшь существующую модель, цифры скорректируются реальными условиями, конверсиями и чеками; — если создаёшь новую модель потребления, то любые расчёты могут уехать совсем в другую сторону.

Как делал я

Недавно оценивал потенциальный рынок b2b оффлайн-бизнесов, которым может быть актуальна работа с увеличением выручки, лояльностью и репутацией.

1. Разбил сегменты по числу оффлайн точек: → A — 300+ → B2— 101–299 → B — 20–100 → C — 5–19 → D — 1–4

2. Выбрал основные индустрии: Хорека, ритейл (продукты, fashion, DIY, аптеки), услуги (бьюти, медицина), финансы (банки, МФО, страховые), отели.

3. Добавил известные вводные: → число компаний и точек (Яндекс.Карты, наша CRM, СПАРК), → наши оценки среднего чека + конверсии по сегментам.

4. ИИ помог ускорить работу (использовал Perplexity): → быстро нашёл крупных игроков и их количество, → собрал данные по индустриям, → структурировал в таблицы и проверил порядок цифр.

5. Чек-лист для быстрой оценки

• Определите цель🎯 зачем эта оценка? (инвесторы, приоритизация сегментов, планирование продаж)
• Пропишите TAM, SAM, SOM (total/serviceable/obtainable market).
• Разбейте на индустрии/кластеры: Horeca, Retail, Финансы, Услуги, Прочее.
• Соберите вводные данные:📊 CRM, отраслевые отчёты, открытые базы (СПАРК, Яндекс.Карты, 2ГИС).
• Попросите AI: найти ключевых игроков, агрегировать данные, проверить порядок цифр.
• Сверьте руками: проверка источников и логики — AI иногда занижает или завышает рынок.

Вывод

Оценка рынка важна, чтобы понять порядок «за что драться». Супердетальные цифры всё равно скорректирует реальность: как вы продаёте, как клиенты принимают решения, и даже — как вы создаёте новую модель потребления.

AI — отличный инструмент, чтобы ускорить рутину: раньше на это уходили несколько дней теперь за несколько часов можно прикинуть картину и решить, куда идти глубже.

Автор: Юпатов Дмитрий 🦂 И так сойдёт

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки