Если вы фаундер, который ищет product-market fit, разворачивает команду или выстраивает консистентную стратегию, вам точно должна быть близка эта тема. И делегировать не получится, важно разбираться самому.

Давайте расмотрим системно:

Что делать, если Product-Market Fit пока нет?

Вы уже запустились. Что-то даже работает. Кто-то купил. А внутри всё ещё нет ощущения, что всё сложилось. Как будто продукт есть, а чего-то не хватает.

Вот что помогает в такие моменты не расползтись, а двигаться дальше.

Я не против быстрых MVP, наоборот, я за скорость. Но за осмысленную. Не просто бежать в любую сторону, а фокусироваться. На клиенте и его ситуации.

1. Начните с реального понимания пользователя

Не просто «боль». Про боль уже всё сказали.

Мне всё больше кажется: сильные продукты рождаются не из боли, а из потребности. Боль - это уже когда «горит». А потребность глубже. Она про «хочу, чтобы было по-другому», хотя пока ещё не страдаю.

Пример: запись к врачу. Звонки в поликлинику - боль. Решение: автоматизация звонков.

А вот потребность — «хочу удобно попасть к врачу, не отвлекаясь от жизни». На этом уровне и возникает новое поведение.

2. Поговорите с людьми

Если есть хотя бы 10–15 пользователей, идите к ним. Разным. Тем, кто чем-то похожим пользуется. Из смежных ниш. Кто только ищет решение.

Не обсуждайте фичи.

Говорите о жизни:  • как решают задачу сейчас  • что раздражает  • какой вариант был бы идеальным  • за что уже платят

Важно не только что говорят, а как. Какие слова используют, как формулируют. В этом много подсказок.

3. Разберитесь с рынком

Не надо говорить «аналогов нет».

Посмотрите:  • кто работает на ваш сегмент  • что именно они делают (софт? услуга? обучение?)  • какой у них чек  • как себя позиционируют  • и чего на этом поле пока нет

Видеть пустое место ценно.

4. Покажите что-то миру

Это может быть лендинг, страничка в Notion, видео, форма регистрации. Цель - проверить реакцию.

Смотрим:  • кто оставляет заявки  • кто пишет сам  • кто готов поговорить или даже заплатить заранее

Это честные сигналы.

5. Фиксируйте всё

Если вы провели 10 разговоров и не записали инсайты, считайте, что их не было. Не надо сложных систем. Сравнивать. Обобщать. Слушать повторяющиеся штуки.

Product-Market Fit - это не интуиция. Это навык наблюдать, сравнивать и калиброваться. Почти всегда с первого раза не попадаешь. Но если не теряешь связь с реальностью — попадание становится делом времени.

А теперь важное. Эти мысли - короткая выжимка из того, о чём пишет и говорит Маргарита в своем канале. Она - стратег с 15+ годами опыта в Сбере, Газпромбанке, Kearney. Была на уровне CEO-2 в Сбере, сейчас живёт в Лондоне, работает с фаундерами по всему миру: помогает запускать продукты, масштабировать команды, строить бренды.

@repinattech - советую подписаться на канал.

Реклама 2VtzqumL6gG

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки