🔥 Андрей Шапран, сооснователь B2B PORT, упаковал в статью свой семилетний управленческий опыт, где подробно рассказывает от лица РОПа, как и где искать, онбордить и развивать высокорезультативных менеджеров по продажам. Как проверять скиллы продажника перед наймом

Это один из самых сложных этапов — и для HR, и для руководителей, и для собственников. Потому что менеджеры по продажам просто обязаны хорошо говорить: уверенно, красиво, убедительно. Но когда дело доходит до реальной работы, нередко всё заканчивается на словах.

⚡️Поэтому важно принять за правило: то, что кандидат говорит на собеседовании, не всегда отражает то, что он умеет на деле.

Чтобы это проверить, нужно не просто «поболтать», а сопоставить кандидата с тем портретом, который вы для себя сформировали на подготовительном этапе. Допустим, вы ищете менеджера, который умеет работать с крупными клиентами, самостоятельно собирает базу, находит ЛПР и проводит встречи. Ваша задача — выяснить, правда ли перед вами человек, способный всё это делать.

Один из рабочих способов...

Все лайфхаки и опыт - в статье 🔥