Продуктовый маркетинг и перформанс часто воспринимаются как две отдельные планеты: одни думают о ценности продукта, другие следят за цифрами, метриками и кликами. Но что происходит, когда они работают вместе?

Недавно к нам в TochkaG пришёл клиент с хорошим продуктом: качественным, востребованным, но продажи не шли. Оказалось, что на этапе «донести ценность до аудитории» была пустота — цифры и аналитика были, а смысла в коммуникациях не хватало.

Мы начали с простого — объяснили людям, зачем им этот продукт. Через понятные смыслы, без скучных формулировок и пустых обещаний. Здесь ключевой фактор роста — ясность и точность коммуникации, которая раскрывает реальную пользу продукта.

Затем подключили перформанс: усилили те смыслы, которые откликнулись у аудитории, проанализировали цифры, нашли рабочие связки и масштабировали их. В перформансе ключевым фактором роста оказалась чёткая аналитика — увидеть закономерности в цифрах и грамотно использовать эти инсайты для расширения.

За два месяца клиент вырос в продажах на 48% без увеличения бюджета на рекламу.

Ценность и цифры прекрасно работают в связке, если понимать, как одно влияет на другое.

А понимаете ли вы, когда нужно применять тот или иной подход и на что стоит уделять внимание именно сейчас?