♦️ Мы воспринимаем мир (людей в нём) как будто нам все должны. Это коллективная установка, бессознательная, скрытая.И когда человеку отказывают, он соотносит этот процесс с своими установками, где ему все должны и не дают. Тогда ему очень плохо, он капризничает и обижается. Он даже не догадывается, что это из-за того, что наблюдает мир как ребёнок. Но он привык называть это «страх продаж» или «боязнь отказов».

♦️ Это проходит, отпускает и перестаёт волновать в ту же секунду, когда мы перестаём так наблюдать реальность.

Никто мне ничего не должен.

Тогда мы способны не переживать по поводу того, что нам отказывают. Если он мне не должен, то и проблем нет. Тогда можно оправдать человека, потому что «он имеет право на свой выбор». А я могу теперь адекватно реализовывать свои свойства на отдачу, не ожидая ничего взамен.

♦️ Тут на помощь приходят разные инструменты, такие как воронка продаж, маркетинг и т. д., которые позволяют прогнозировать результат.

А страха продаж оказывается не было никогда...

♦️ В корне страх продаж — это страх оценки. Люди боятся не самого отказа, а того, что о них подумают («Я неудачник», «Я надоел») и это потому что мои ожидания это не донести ценность а получить одобрение.

♦️Подробнее о том как выходить из этого устойчиво и системно в канале «Его величество психоанализ»