Что делать, если не можешь сформулировать УТП? (а надо было ещё вчера)

Это один из самых частых стопоров, особенно у экспертов, фаундеров и создателей курсов.

Вроде есть классный продукт. Есть опыт. Есть даже кейсы.

А когда доходит до «В чём сила продукта» — начинается что-то типа: «мы даём результат…» «у нас человеческий подход…» « у нас методика авторская…»

Но это не УТП. Это шум. И всё это — уже есть у других.

Вот короткий план, как выйти из тупика и собрать УТП: 1. Забудь слово «уникальность»

Никто не ждёт от тебя быть единственными в мире. Думай как маркетолог: «чем мы отличаемся для конкретного сегмента»

2. Пройдись по классике 4 углов УТП

Кому: для кого именно — сегмент. Что: какую конкретную боль решаем. Как: чем подход отличается от других (механика, скорость, результат, способ). Почему вам: доверие, опыт, обратная связь, цифры, путь.

3. Сравни себя с конкурентами Собери 3–5 конкурентов и выпишите их офферы. Задай себе вопрос: если я клиент — почему я выберу их, а не себя? Если не можешь найти ответ — пора менять либо подачу, либо продукт.

4. Сделай «Контрастную матрицу»

Вот пример: Они 3 месяца учат теории, а Мы сразу настраиваем рекламу и зарабатываем. Они говорят, что можно всё а Мы показываем, что подойдёт, а что — нет. Они делают курсы по шаблону, а Мы каждый трек адаптируем под цели ученика.

Не запирайся в «идеальном УТП» на бумаге. Всё проверяется в бою: запускай разные версии и смотри, как реагируют. Дорабатывай.

Если совсем залип — дайт кому-то взглянуть со стороны на твои идеи. Внутри продукта всё кажется важным. А снаружи видно, что работает, а что — просто фон.

🙄 @mukhinvladislav