Листая ленту данного сообщества, я наткнулся на пост специалиста, который поднял тему окруженную мифами. Не будем обсуждать автора, лучше разберем его аргументы – они хорошо иллюстрируют распространенные заблуждения о ритейле.

1. Зачем нужны сети? Автор намерено прибегает к манипуляции (ничего не производят), что бы создать негативный образ ритейла. Но ответ очевиден: розничные сети не производят, они объединяют товары тысяч производителей в одном месте, создавая удобство для покупателя.

Альтернативно можно создать множество мелких магазинов при каждом заводе или покупать напрямую у производителя, но кажется это будет гораздо менее практично для массового потребителя.

2. Маржинальность: Автор ссылается на статью Retail.ru (признанный классический источник), где говорится, что 70% товаров в сетях продаются по промо-ценам. Это действительно тренд: маркетплейсы приучили покупателей к высоким скидкам. Однако в статье нет данных о реальной доходности сетей, на чем делает акцент автор поста.

Давайте проясним, как работает маржинальность в ритейле:

Структура: Товары в сети делятся на категории (молочка, техника и т.д.), а внутри категорий – на роли: локомотивы (привлекают покупателей), KVI (ключевые ценовые индикаторы), корзинообразующие, экспериментальные и др.

Разная маржа: На каждый товар, бренд и категорию заложена своя норма прибыли. Ключевой момент: некоторые товары (особенно KVI, например, курица) часто продаются с минимальной маржой (0-16%) или даже в убыток.

Это стратегия: дешевые KVI привлекают покупателей, которые затем приобретают и другие, более маржинальные товары. "Обычная" маржа: Норма валовой маржи для сети в среднем составляет около 30%. Это далеко не "90-99%", как иногда представляют. Например, Ozon официально отчитался о марже в 16% за ранее 2024 год. На что уходит маржа: Эти 30% (или 30 рублей с каждых 100 рублей выручки) – не чистая прибыль. Из них сеть оплачивает:

• Аренду и содержание магазинов
• Логистику и хранение
• Зарплаты сотрудников
• Налоги
• Развитие бизнеса Экономия на масштабе: Именно большие объемы продаж позволяют сетям покрывать эти расходы и предлагать низкие цены на ключевые товары. Мелким магазинам конкурировать с такими условиями сложно поэтому, как вы могли заметить, их почти не осталось.

Итог:

• Реальная маржа ритейла варьируется (от 0% до 50% на разные товары), но в среднем держится около 30%.
• Эти деньги не "сверхприбыль", а источник для покрытия всех издержек бизнеса.
• Стратегии скидок. Для примера, некоторые сети были пойманы на повышении цены до скидки перед акцией – это инструмент управления восприятием покупателя и стимулирования спроса. На данный момент от этой концепции отказались, почти все, потому что покупатель за годы покупок онлайн уже приспособился сравнивать и помнить большее количество товаров, нежеле было ранее. К тому же, данный приём считается "грязным" и устаревшим пережитком.

Конечная цена промо-товара – результат сложных расчетов и конкурентной борьбы. Стратегии лишь диктуют объемы скидок EDLP - дадут вам скидку в 0% High - Low скидку 50% Mid - Low 30% EDDP - 40%

Таковы реалии розничных сетей: это бизнес с высокой конкуренции и относительно скромной нормой прибыли, где ключевую роль играют объемы и клиентоориентированность, а не моментальная прибыль.