Стратегия «второго» (или «второй игрок») — это маркетинговая тактика, при которой бренд сознательно занимает второе место на рынке, избегая прямой конкуренции с лидером. Часто такая стратегия даже выгоднее: лидер тратится на раскрутку рынка, а «второй» перехватывает недовольных или ищущих альтернативу. Burger King выбрал бунтарский образ в противовес семейному McDonald’s. Не раз заявлял «Второе место никогда не было таким вкусным» (речь про Whopper) или пародировал конкурента. После таких кампаний продажи росли на 10-15%.
Стратегия не помогла догнать McDonald’s по масштабам, но выручка в почти 2,5 млд $ тоже неплохо😜
