Иногда ловлю себя на мысли, что не хватает терпения. Все вроде делаешь правильно: выбираешь аккаунты, запускаешь индивидуальные касания, подбираешь под задачи компании нужные кейсы, пишешь СЕО, прогреваешь CFO через аналитику, включаешь отдел продаж. Но сделка не идет. Неделями — тишина. Месяцами — никакой конкретики.

И вот в такие моменты закрадывается ощущение, что подход не работает. Что, может, не та компания, не тот инструмент, не то сообщение. Начинаешь перебирать гипотезы, что-то менять. А потом — хоп, и звонок. Или письмо. Или даже сразу запрос на встречу. 👏

И все, над чем ты работал последние полгода, начинает сдвигаться. Это специфика ABM в крупном сегменте. Здесь все очень медленно. Период сделки — не просто большой. Он огромный!!! Это нормально. Это больно. И это работает. Но да, седых волос за это время становится больше. 😰

💬 Коллеги, у кого похожие ощущения? Как вы сохраняете фокус, когда все идет «слишком долго»?

#ABM #B2Bмаркетинг #Enterprise #цифровизация #длинныесделки #маркетингвреальнойжизни