Собеседование как этап продажи За 9 лет консультирования я не перестаю удивляться каждому кейсу с клиентом. Вы знаете что к каждой карьерной сессии я готовлюсь заранее: разбираю запрос, резюме и т.д. Иногда вопросы возникают ещё до сессии, чтобы мы могли с клиента сопоставить цели. ⠀ По рекомендации ко мне пришла девушка с запросом: меня не выбирают, отказывают, потому что я overqualified. Я хочу найти подходящую моим супер компетенциям работу. Что в этом такого, что я ценю высоко свой опыт?!

Перед сессией я посмотрела резюме, честно не нашла там явных сильных скилов, чтобы оценивать человека как переросшего вакансию, куда она хотела трудоустроиться.

Во время сессии мы сделали для нее «лёгкое упражнение»: я провела интервью, обнаружила много пробелов в навыках и достижениях. Речь была вызубрена, шаг в сторону приводил в стресс и через раз я слышала фразу

«Эй, мы так не договаривались!»

Открою вам НЕ-СЕКРЕТ - Мы вообще никак не договаривались.

Она пришла выяснить, почему не получается трудоустроиться - почему отказывают, почему с её набором супер-компетенций не рассматривают дальше. Мою обратную связь и рекомендации она получила. Довольна ли осталась моими выводами?! Зависит от неё - готова ли она менять стратегию - от сказочного героя «идеальный кандидат» до «девушки с характером», который может пересобрать себя, не боится быть на собеседовании «уязвимой».

Первоначальный запрос был разобраться в своих ошибки, чтобы получить оффер. На самом деле истинный запрос - получить одобрение, что она делает всё правильно.

©️©️Если вы ищете работу, вы должны быть готовы к тому, чтобы быть ценным для компании. Вы должны совпадать с компанией, с задачами вакансии, с вашими ценностями. Только в этом случае происходит продажа опыта в контексте потребностей обеих сторон.

Пусть ваше собеседование станет диалогом между вами и работодателем, чтобы он захотел именно вас взять на работу.

#моиуслуги #по_мотивам_клиентской_сессии

Подпишись @Larina_career