Я как человек который работал в продажах, а потом в снабжении могу сказать с 2 ух сторон. Будучи продажником, я всегда понимал, что продаёт не компания (работал я тогда в ЭТМ)  продаёт именно менеджер, что бы продать необходимо всегда заинтересовать почему именно у тебя нужно купить, а не у конкурентов,  быть вовлечённым в их проекты так же как в свои (но в меру) предлагать помощь в всяких мелочах которые ты можешь сделать ( может быть даже не в продукте который ты продаёшь, а просто предложить того же подрядчика которому поставляешь товар). Волка ноги кормят чем ближе к покупателю тем больше ты знаешь и можешь предложить. Со стороны снабженца я понял, что специалистов грамотных на самом деле очень мало, вовлечения 0 продать и забыть цель даже у торговых домов когда твоя потребность в товаре огромная.  Отсутствие обратной связью, делаешь запрос, кидаешь на почту и всё в пустоту. Бывали случаи,даже что мне сам производитель обращался с вопросом  потребности, я делал запрос по их позициям и менеджерам которым это направляли писали в ответ, что нет такого материала хотя только что разговаривал с их руководителям по конкретным позициям которыми завод занимается.  За тем снова звонили и снова такая же история, до банального это всё даже в 1 и том же диалоге вотсапа происходило (1 исходящая моя заявка в начали и потом 2 из запрос в потребности)

Маркетинг и продажи, тесно связаны друг с другом. Проблема может быть: 📍Как в маркетинге (не корректный, клиент не целевой); 📍Так и в продажах (отсутствие компетенции и профессионализма); 📍Зачастую бывает и в самом руководстве (собственнике бизнеса). Отсутствие должного контроля, мотивации. Нет системы или она дала сбой. 🤔Необходимо детально разбираться в том, почему так происходит и в чем, собственно, истинная проблема 😊

В данном случае, я бы подумал над тем, как обстоят дела с внутренней и внешней мотивацией у сотрудников в компании и сделал был диалог/срез, что бы понять кто какую задачу решает первостепенно.

Причина чаще всего кроется в том, что управленцы работают с закрытым возражением сотрудников и к сожалению не умеют выводить на открытое, с чем собственно говоря можно и нужно работать)

А в целом, есть такой инструмент «передача идеального продукта внутреннему клиенту»

Если интересно, напишите, распишу для опыта 😁

Есть еще мотивы и мотивация, крутая штука.