Много лет я относился к автостратегиям в Яндекс.Директ как к «режиму для начинающих» — мол, если умеешь считать, ручное управление всегда даст лучший результат. Но со временем, тестами и аналитикой пришло понимание: алгоритм переигрывает человека. Не потому что умнее, а потому что быстрее.

💡 Как это выглядит на практике:

Ниша: e-commerce, mid-чек, сезонность умеренная. Ранее: – ручное управление, разбивка по устройствам, временной таргетинг – ставка рассчитывалась по ROI-модели – был полный контроль и… стабильные ограничения по масштабированию

Перешли на автостратегию «максимум конверсий», но только после подготовки: – нормализовали аналитику (сквозная + CRM) – почистили семантику, убрали мусор – провели кластеризацию посадочных – убрали лишние корректировки, дали алгоритму «дышать» – объём трафика — не менее 300–500 кликов/неделя на кампанию

🔽 Результат за 4 недели: – CPA снизился с 1 850 ₽ до 1 390 ₽ – ROMI вырос на 42% – Отток нецелевых упал, т.к. алгоритм отсеивал сам

📌 Почему это сработало?

Потому что алгоритм опирается не на ваш «опыт» и гипотезы, а на массив микросигналов, которые человек не способен обрабатывать в реальном времени:

— Поведение пользователя в предыдущих кампаниях — Прогнозируемая вероятность конверсии по каждому сегменту — Динамика времени суток/дней без жёсткой привязки — Адаптация к конкурентной аукционной активности

Ручной режим в этом случае просто слишком инертен, особенно при высокочастотке и большом объёме данных.

⚠️ Но автостратегия не всем подойдёт

Она не работает в двух случаях: 1. Нет нормальной цели — если конверсия в Метрике размечена абстрактно (например, «посмотрел страницу»), вы просто учите алгоритм плохому. 2. Слишком мало данных — если у вас 50 кликов в неделю, алгоритм просто не сдвинется с мёртвой точки.

💬 Вывод

🧠 Автостратегия не «волшебная таблетка», но если у вас:

– Чётко размеченные цели – Структурированная кампания – Сквозная аналитика – Минимальный трафик на обучение – Готовность не мешать алгоритму

…тогда она вас переиграет — и это хорошо. Потому что ваша задача — не крутить ставки, а работать со смыслом, сегментами, посадкой, ретаргетингом и бизнес-метриками.

Андрей Крапивенцев | Про директ и Маркетинг

#контекстнаяреклама #яндексдирект #директ #директолог #директолог #маркетинг #маркетолог #андрейкрапивенцев #крапивенцев