Поделюсь инфой которую мне рассказал крутой тип из Тинька в Сириусе в далеком 2020 году
Про выступление и презентацию своих продуктов. Как держать внимание слушателей и от чего отталкиваться
Основа это слово INTRIGUE Нужно сформировать интригу вокруг продукта
I - INPUT / INTRO
Надо выразить свой проект через боль клиента и преподнести проблему чтобы в ней нуждались Тут: тема проблемы, срочность (затрата ресурсов), изменения (к чему это приведет), неудовлетворение (плохие аналоги) Есть такие продукты, у них нет этого, это вас бесит
N - NEW
Интрига появляется тогда, когда мы предлагаем неочевидное решение
Тут же правило 7 П
- Предназначение - в чем состоит цель, какой результат (успех?)
- Принимаемое решение - что нужно сделать
- Проблема - что конкретно мы решаем нашим продуктом
- Предпосылки - как изменить то что есть сейчас
- Продукт или Подход - переход к новому
- Перспектива - что сделали сейчас, что еще нужно
- Прикол - фича, которая подцепит
T - TIME-EFFECT
Что получится Основа: добавляем только необходимое и убираем все бесполезное, ориентир на конечного пользователя (нужно понимать кто перед тобой сидит и говорить то что он хочет услышать)
What, When, Where, Why, How, How much
Что изменится, когда, в каком месте бизнеса, почему это изменится, как конкретно это повлияет на флоу бизнеса, сколько стоит
R - REPEATABLE
фраза, которая останется в голове, что-то броское и простое Ключевая мысль, название или слоган Redbull окрыляет
I - INTERACT
Теперь пришло время диалогов
Взаимовыгодные разговоры Обращение к аудитории Риторический вопрос: Подумайте о Представьте себе Наверняка вы слышали о Слышали ли вы, что Акцент на проблему, без личностей
Нужно дать что-то на размышление, вопрос с которым уйдет слушающий, в идеале создать инфополе (артефакт для обсуждения) Получить фидбэк
G - GIVE
Ответить на перманентные вопросы А на сложные дать контакт куда стучаться (в идеале чтобы ссылка на тебя была всегда на ввиду)
U - USEFULL
Заключение - повторение ключевой мысли и демонстрация её пользы А позже, что нужно сделать для её достижения
E - EXAMPLE
Пример как он соотносится с предметом действия Случай из жизни История Из жизни других людей Мб: фильмы или кино
И если это IT продукт нельзя отпускать с пустыми руками Дать демку, показать скринкаст продукта и его основных фич
Это основные пункты, которые должны выполняться, чтобы донести весь смысл выступления
И просто про выступление Обязательно: улыбка и прямая спина
Подтянуть навыки:
*Выступление с диктофоном (про навык выступления и выставления акцентов на важных аспектах)
*Подумать что ты можешь дать аудитории помимо выступления (эмоции, шутка) создать приятное послевкусие
*Определить что важно для аудитории
