🔭 Стратегия компании: для галочки или работы? Стратегия — для меня это 80% работы(Execution) и 20% разговоров(очная сессия и презентации). Как много был на стратегических сессиях или читал стратегии компании, которые ничего не несли или ни к чему не приводили. Почему? Разбираемся в посте ⤵️
Зачем разрабатывается стратегия? Понравилась фраза профессора MIT: В стратегии вы формулируете чем ваша команда точно НЕ будет заниматься! Как говориться, не прибавить не убавить :) Именно в стратегии вы фокусируете команду на результат и отсекаете всё "лишнее".
Как часто пересматривать стратегию? 🏦 Крупные банки: Раз в 3 года. Рынок меняется медленно, решения требуют долгосрочных инвестиций, они задают тренды и имеют возможность двигаться без оглядки на конкурентов. 🏢 Стабильный бизнес: Раз в год. Корректировка под новые тренды (цифровизация, регуляторика), политика и глобальная экономика. 🚀 Стартапы Раз в квартал или 6 месяцев. Скорость изменений рынка, проверка гипотез, пивоты, если необходимо.
Пример: EPAM пересматривали стратегию в 2022ом году каждый месяц, так как у них бизнес модель резко менялась.
Почему стратегические сессии чаще не дают результата? Проблема: Пришли → поговорили → разошлись. Ноль действий. Причины: — Нет ответственного за исполнение (стратегия = общая, а значит, ничья). — Нет артефактов: дорожной карты с KPI, чек-листа решений. — Нет процесса контроля: ежеквартальных чекапов. Решение: ✅ Назначьте «стратегического штурмана» — человека, который ведёт execution или владеет картой. ✅ Создайте стратегическую карту в формате: Цель: «Выйти на $10M ARR к 2025» Гипотезы:
- Запуск SaaS-версии → ответственный: [Имя]
- Партнёрство с X → дедлайн: Q3 2024
- Продажа в Y компаний на Z чек ✅ Внедрите еженедельный трекинг гипотез и работ по ним. Это основной инструмент исполнения стратегии в компании.
3. Командный аспект: почему это ключ? «Стратегия без вовлечённой команды — красивая презентация» — Обсуждение стратегии = обучение: Каждый участник глубже понимает бизнес, риски и возможности. Пример из практики: После воркшопа в IT-компании инженеры сами предложили упростить интеграцию API — это стало конкурентным преимуществом продукта и позволило быстрее бежать к сделкам.
Ну и куда же без кейсов: Spotify адаптировал стратегию и выстрелил Ситуация (2013): — Музыкальный рынок ускорялся, но релизы фич затягивались. — Команда проводила стратегические сессии «для галочки». Что изменили: Перешли на квартальные пивоты стратегии (вместо годовых). Внедрили Squad Model: — Каждая команда сама формировала тактику под глобальную цель «Стать лидером в персонализации». Назначили Tribal Leads — людей, отвечающих за исполнение в каждом направлении. Результат: — Запустили Discover Weekly (персонализированные плейлисты) → 40 млн пользователей за 1 год. — Доля рынка выросла с 15% до 35% в Европе. Частота пересмотра: — Стартап = квартал или 6 месяцев, Корпорация = год.
Инструменты исполнения: — Ответственный + OKR + дорожная карта. Командное вовлечение: — Воркшопы, где каждый предлагает идеи.
А вы работаете со стратегией?
Делитесь в комментариях: Как часто пересматриваете? Кто отвечает за исполнение? Какие инструменты используете? Всегда интересно обсудить ваши задачи.
