⚠️ Когда бизнес не готов к рекламе: топ-5 признаков (которые я вижу сразу)
За годы работы с рекламой я понял одну вещь: реклама не спасает то, что не готово продавать. ⠀ Иногда лучший результат — не запуск кампании, а отказ от неё до старта. ⠀ Вот 5 признаков, по которым я понимаю: бизнесу реклама сейчас не поможет, и если запустим — сожжём деньги и доверие.
1. Нет понимания, кто клиент и зачем он покупает
Если я слышу:
«Ну… мужчины и женщины, от 25 до 50. Всем же нужно?» Или: «Да как обычно, просто настроим на интерес к ремонту — и поедет»
— это первый тревожный сигнал. ⠀ 📉 Без сегментации и базового понимания мотиваций реклама будет лить “в пустоту”. Алгоритмы не спасут.
🧠 Формула простая: Нечёткое позиционирование → размытая реклама → слабый трафик → ноль продаж. 2. Нет посадочной страницы, или она сделана “по вкусу” владельца
У бизнеса нет воронки. Есть просто сайт: — с дизайном 2015 года — без нормальных УТП — без мобильной адаптации — с кнопкой «Оставить заявку» спрятанной в подвале ⠀ При этом звучит:
«Давайте гнать трафик — сайт у нас хороший».
📌 Хороший — это не значит, что он продаёт. Реклама не заставит конвертировать то, что не создаёт доверия, не ведёт за руку и не отвечает на возражения.
3. Нет CRM и никакого учёта заявок
Один из самых частых и опасных признаков.
«Заявки приходят, вроде отвечаем…» «А, это ты вчера писал? Подожди, сейчас посмотрю…» ⠀ Проблема: — нет учёта — нет статусов — нет верификации качества — нет понимания, кто купил, а кто просто спросил цену
📉 В итоге: — реклама отрабатывает — заявки теряются — клиент думает, что «реклама не работает» ⠀ 🧠 Если бизнес не умеет обрабатывать входящий поток — не надо пока создавать его через рекламу. 4. Бизнес ждёт “мгновенного эффекта” и называет сроком — 3 дня
«Давайте пару дней покрутим — если не пойдёт, выключим» ⠀ Так не работает ни Яндекс.Директ, ни Google, ни Facebook, ни реальность. ⠀ Ожидание эффекта за 48 часов — это как посадить яблоню и ждать урожай через выходные. ⠀ 📌 Особенно в B2B, в нишах с длинным циклом сделки, с дорогим чеком — 3 дня = 0 данных.
🧠 Если бизнес не готов прожить период теста, обучения и доработки — запуск будет саботажем самого себя. 5. Владелец сам не верит в продукт (или перегорел)
Я чувствую это с первых звонков. — нет энергии — нет интереса — вместо «мы решаем задачу клиента» — только «давайте лиды подешевле» ⠀ Такой бизнес эмоционально не в ресурсе, и никакая реклама не вытянет его. ⠀ Я запускал рекламу для таких компаний — и видел, как владельцы пропускают заявки, сливают лиды, не перезванивают, ругаются с клиентами и… винят маркетинг.
📉 Реклама усиливает то, что уже есть. И если там пустота или хаос — мы просто усилим её. ✅ Вывод
Иногда честный аудит — это не про настройки, а про готовность бизнеса к трафику и росту.
И я всё чаще говорю так:
“Сейчас запускать не стоит. Вот что нужно сделать, чтобы реклама действительно заработала.”
Потому что моя задача — не запустить рекламу, а привести клиента к результату. А результат невозможен, если сам бизнес к нему не готов.
Андрей Крапивенцев | Про Директ и Маркетинг
#андрейкрапивенцев #крапивенцев #маркетолог #директолог #директ #яндексдирект #контекстнаяреклама #интернетреклама
