А теперь к фатальным ошибкам, которые совершают 75% предпринимателей/ ТОП-менпджеров Ошибка №1 «где и как?» Отсутсвие понимания вашей рыночной позиции. Прежде, чем запускать рекламу и продвижение, необходимо четко понимать ваши возможности и угрозы, а также слабые и сильные стороны. + рассчитать общий объём продаж в нише и вашу долю за последние 1-2 года.

👉Решение: Находите ИНН конкурента, вносите данные на спец. сайтах, далее выставляете фильтры, смотрите объем продаж за год/гос контрактов и тп. Также проводите сравнительный анализ конкурентов, основываясь на официальных данных. Это вам даст понимание в каком направлении двигаться. Какую маркетинговую стратегию строить и от каких целей отталкиваться.

Ошибка №2 «Запустили и забыли» Самая частая смерть проекта — это когда вы платите за трафик, но не замеряете, что происходит дальше. Я видела бренд, который тратил 800 тысяч в месяц на таргет, а конверсия в заявку была 0,7%. Почему? Потому что никто не смотрел на воронку продаж: слабый лендинг, нет CTA, не работает чат-бот, не сегментированы объявления под конкретные группы ца и тд., клиента доводят только до 2-3 этапа, далее бросают. Он не доходит до продажи Реклама не может спасти плохой продукт или плохую воронку. Она только ускоряет провал.

👉 Решение: Всегда запускайте рекламу с метрикой CAC (стоимость привлечения клиента) и LTV (жизненная ценность клиента). Если LTV < CAC — вы теряете деньги, даже если продажи есть.

Ошибка №3: «Мы как все» Бренды копируют друг друга: те же слоганы, те же креативы, та же позиция — «качественно, быстро, недорого». Проблема? Это не позиционирование. Это анонимность. Когда вы не отличаетесь — вы становитесь расходным материалом. Клиент выбирает по цене. А значит, вы будете вечно снижать маржу.

👉 Решение: Спросите: «Что делает нас единственными для определённого типа людей?» Не «для всех». Для конкретных. Пример: не «доставка еды», а «для тех, кто устал от выбора и хочет, чтобы ужин выбрали за него».

Ошибка №4: «Верим в виральность» Многие думают: «сделаем смешной ролик — и всё полетит». Но виральность — это лотерея. А бизнес — это система. Я запускала кампании с CTR 0,3% и ROI 400%, потому что креативы были не «вирусными», а релевантными!!! Они решали боль, а не развлекали.

👉 Решение: Пишите креативы не для лайков, а для диалога с клиентом. Пример: вместо «Купи у нас!» — «Ты тоже устал выбирать, где учиться? Мы выбрали за тебя». + создавайте креатив под одну конкретную боль клиента (пусть их будет 20-30, но так вы попадете точечно в каждую узкую целевую группу).

Ошибка №5: «Нет системы тестирования» Бизнесы годами используют один и тот же креатив, одну и ту же аудиторию. А потом удивляются, почему CPM растёт, а конверсии падают. Вот суровая правда: алгоритмы учатся. Аудитория устаёт. Рынок меняется. Если вы не тестируете — вы уже теряете деньги.

👉 Решение: Введите еженедельный A/B-тест:

• 2 креатива
• 2 аудитории
• 2 лендинга Даже 10% бюджета на тесты — это инвестиция в будущее.

Поэтому проверяйте себя, делайте чек ап бизнеса на ошибки и устраняйте! Всем мир и крутого маркетинга 🫱🏾‍🫲🏽👊🏽