Для начала я представлюсь, Левин Илья, 32 года - я сильный РОП, живу в г. Санкт-Петербург.

И так, для меня продажи - это чувства;) О любви щас речь пойдет ?) — Нее

Вообщем, возможно, вы не знали, но весь мир, а именно люди, делятся на три основных мотива, а именно;

Власти Причастия Достижения

Как пример приведу Стива Джобса. Например Стив был ярым достиженцем. Это люди, которые могут делать одну задачу, но хорошо. Им пофиг как они условно одеты и на чем они ездят. Они горят проектом. Такие люди крутые инженеры, основатели, Тим Лиды.

А есть противоположный мотив — власть. Пример власти это главный актер Лео ДиКаприо с фильма волк с Уолл стрит. Для власти важно окружать себя дорогими атрибутами, власть может делать несколько задач одновременно. Как правило данный мотив говорит о том, что перед вами отличный продажник :-)

У этих мотивов есть свои мотивации

Эти мотивы, можно вычислить по вербальным и паравербальным механикам, а также через обычные вопросы. Принцип похож как в техниках продаж про «открытые закрытые возражения»

Так вот, если ты научился понимать мотив и его мотивы, то ты можешь опираться на чувства, а их в свою очередь 11. Например чувство «выгоды, потери, жадности, заботы и тд».

Если интересно как применять эти технологии в жизни и работе, ставь ❤️ или пиши коммент, проще вообще в личку и я с тобой поделюсь)

С вами был Левин, эксперт в продажах, до скорых встреч 😃

Для первого поста я думаю пойдет 😅