AI-КАК «ПЯТАЯ НОГА» СТАРТАПА
Уже является рядовой ситуация, когда Основатель добавляет в проект то, что сейчас актуально, «в тренде», «на хайпе»: 2019 - цифровые двойники, экосистемы, биометрия 2020 – ИИ, нейросети, облачные сервисы и платформы, электронная коммерция 2021 – чат боты, метавселенные/NFT, носимые устройства и трекеры, AR/VR 2022 – NFT&крипта, VR/AR-индустрия, big data, 2023 - ChatGPT, VR/AR→AI, Generative AI 2024 - корпоративное внедрение ИИ (если что – поправьте меня!)
Особенно эта ситуация имеет место в заявках на гранты (грантрайтинге): под государственные грантовые программы основатели стартапов и около инновационных организаций, испытывающие нужду в средствах, изобретают НИОКРы и исследования, соответствующие заглавным тематикам конкурсов, хотя реально научных заделов нет и для основного продукта ценность того же ИИ или блокчейна не обоснована.
В Венчуре ситуация похожая, основатели часто пытаются сыграть на массовой психологии, на хайпе, на синдроме FOMO у инвестора и добавляют в свой продукт «пятое колесо» - красивый и звучный термин, задача которого – триггерить внимание инвестора.
Не считаю этот подход «абсолютным злом»! Сам бы точно также действовал на месте Основателя. Более того, есть подход к поиску идеи для стартапа – когда к существующему рынку применяется инновационная бизнес-модель, адаптируется под него.
Сейчас под рукой не оказалось, но встречал большие таблицы, где нишам ставились в соответствие модели и на пересечении указывались стартапы, которые эти модели уже применили к данной нише, а в пустых ячейках – простор для творчества!
Но все надо делать тонко, с умом – искать реальную «боль» продукта или проекта, которую «лечит» хайповый инструмент.
Кейс не правильного применения хайпа: Сравнительно успешная компания в сфере продажи FMCG-товаров, стратегически заглядывая в будущее понимает, что требуется расширение и углубление ассортимента, для чего ей требуются приличные средства – 5-6 сотен миллионов рублей.
В стране «случилась» высокая ключевая ставка – деньги дорогие и редкие, приходится подстраиваться под тех инвесторов, что нашлись. Кто-то посоветовал идти в венчурных инвесторов, а там надо предлагать инновационный продукт, а не перепродажу. И по совету «добрых людей» добавил Основатель в инвестиционную презентацию проекта продажи FMCG-товаров – инновационную платформу с искусственным интеллектом (AI) для конечных пользователей этих самых продуктов.
Как на это смотрит инвестор🧐?
На проект продажи FMCG-товаров – как на зрелый традиционный проект, с проверенными в значительной степени гипотезами с оценками в 3-5 EBITDA, а на инновационную платформу?? Как на непроверенную гипотезу, тем более что никакого тестирования, CustDev’а, a/b- тестирования и прочая не проводилось. А также как на недостаток проекта: непроработанное решение, грозящее рисками, в том числе репутационными и убытками.
Кейс хайпа «здорового человека»: Стартап поступательно развивался от проектной деятельности к продуктовой, ушел от использования в своем решении внешних вендоров и создал собственный продукт.
Масштабирование продаж потребовало дополнительных инвестиций, за которыми проект обратился к фондам. На повестке в моменте B2B SaaS решения и основатель, предварительно протестировав идею на кошках своих клиентах, добавил в бизнес-модель не только проверенный и успешно продающийся on-premise продукт, но и подписку чтобы прихватить нишу СМБ.
Как на это посмотрит инвестор🧐?
Позитивно, как на дополняющее бизнес-модель решение. Хотя и не примет прогнозную выручку к расчету оценки компании – так как это все же пока только гипотеза.
Почему это важно? Потому что второго шанса произвести на инвестора первое впечатление – не будет! Одно дело показать себя профессионалом и представить логичный и полноценный продукт, чем показать себя хайпожором, прилепить к нормальной идее «костыль» и расписаться в неуважении к инвестору как профи.
Если есть вопросы и проблемы по теме Венчура -лучше звоните Солу мне @venture_instruction_bot
👍 - лайк и шер!!
