Всем привет!

Наверняка опытный маркетолог скажет, что это базовые вещи, но любой эффективный менеджер время от времени должен возвращаться к истокам. Ведь наша жизнь так же циклична, как стакан ягодного смузи, который вы выпиваете перед тем, как поставить новую задачу нерадивым разработчикам.

Так о чем это я? О четырех методах, которые помогут вам увеличить средний чек в любой непонятной ситуации:

1. Якорение цены - назовите высокую цену первой. Например, если вы предлагаете продукт за 1000 рублей, а затем показываете аналогичный за 200, второй вариант будет выглядеть гораздо привлекательнее.

2. Трудность выбора - чем больше вариантов, тем сложнее принять решение. Если у вас продукт-конструктор или, не дай бог, маркетплейс, стоит собрать различные предложения в группы. Например, сформируйте подборку «Хитовых» товаров или сделайте подборку сервисов, которые «выгодно» покупать бандлом. Это поможет пользователям сделать выбор быстрее.

3. Приманка - предложите три цены (привет Netflix с его ценообразованием), где средняя будет явно лучшей. Это создаст ощущение выгоды и подтолкнет клиентов к покупке.

4. Страх потери - дайте возможность попробовать дорогой тариф без дополнительной платы на ограниченный срок или выводите цифру с остатком «Хитовых» товаров. Ведь будущее непредсказуемо, и, возможно, завтра вы уже никогда не увидите таких «вкусных» цен.

В общем, как говорится, в день два раза вот это упражнение делай и средний чек не будет болеть.