Перестаньте мыслить стереотипами, они сливают ваш бюджет. Я часто замечаю одну и ту же ошибку у предпринимателей и низко квалифицированных коллег — люди строят рекламные стратегии не на данных, а на фантазиях. Ну вот что-то себе напридумали и свято в это верят.

Например: детскую одежду покупают только мамы. Но почти никто их не выделяет как отдельную аудиторию бабушек, это огромный сегмент с высоким чеком. Часто у них больше времени и даже бюджета на подарки, чем у родителей. А почему, скажите, клиентом косметологической клиники не может быть мужчина за 40? Он что, не человек? У него что, кожа не стареет?

Но нет. Типовая установка: «Наша аудитория — женщины 25–35». Откуда вы это взяли? С потолка? Из личного опыта? Из боли? Из сериалов? Хватит гадать, начните тестировать. Запустили гипотезу на мамочек и нет лидов? Отлично. Это не провал. Это информация. Теперь вы знаете, кого не надо включать в основную кампанию. А если бы не протестили, просто продолжали бы сливать деньги на мамочек в кампании с настройками: женщины 25-35. Каждая гипотеза, даже неудачная, это шаг к прибыльной связке. Ошибаться нормально, а вот сидеть на стереотипах дорого.

#маркетинг #реклама #аудитория #бизнес #стартап #таргет #контекст #продажи #бизнес #продвижение