🔊 Почему “много трафика” = “много шума”, если не фильтровать по намерениям

Одна из самых распространённых ошибок, особенно у начинающих рекламодателей и тех, кто работает «на охват»:

“Давайте сначала зальём трафик, а потом разберёмся, что работает.”

Нет. Не разберётесь. ⠀ Потому что много трафика без сегментации по намерениям = много информационного шума. И чем выше бюджет — тем громче он фонит.

🧠 Что такое намерение пользователя?

Это не “интересуется” или “увидел баннер”. Это осознанный этап принятия решения.

Кто-то уже выбирает подрядчика. Кто-то только слышал про продукт. Разные стадии. Разные мотивации. Разные смыслы.

🧱 Пример из практики (реальный кейс)

Ниша: поставка оборудования B2B. ⠀ ✅ Семантика была большая: от «купить [оборудование]» до «что такое [название]». ✅ Ставки выровнены. ✅ Лиды шли.

Но после анализа в CRM оказалось: — конверсии выше у низкочастотных, длинных запросов — лиды с общих и высокочастотных запросов почти не доходили до звонка — большинство “шумного” трафика — инфо-интерес без реальных задач

📉 Результат до фильтрации по намерению: — 3 800 ₽ за лид, 1 из 6 — адекватный 📈 После фильтрации и перераспределения бюджета: — 2 200 ₽ за лид, 1 из 2 — квалифицированный

❌ Почему «охватный» подход проваливается 1. Вы платите за клики, а не за интерес — Человек кликает из любопытства — вы платите — Он не планирует покупать — вы платите — Он изучает дипломный проект — вы платите 2. Система не понимает, кого вам нужно, если не задать ей рамки — Алгоритм будет масштабировать то, что просто кликают чаще — А это не всегда клиенты, чаще — просто “шумные” сегменты 3. Менеджеры устают от “лидов ради лидов” — Чем больше мусора в заявках — тем хуже обрабатываются нормальные — Эффект: «реклама не работает», хотя она приводит не тех, кто нужен

✅ Как фильтровать трафик по намерению 1. Работа с семантикой: — Убираем общие запросы с неопределённой мотивацией — Оставляем те, где есть признаки действия: “купить”, “заказать”, “стоимость” — Инфозапросы — в отдельную кампанию с другим посылом и ретаргетингом 2. Анализ по поведению: — Отказы, глубина просмотра, время на сайте — не просто метрики, а индикаторы намерения — Трафик, который не вовлекается — под нож 3. Посадка под сегмент: — Разные намерения = разные посадочные — Один и тот же лендинг для всех сегментов = потери конверсии 4. Сценарии ремаркетинга: — Инфо-аудитории можно дожимать через ретаргет — Но только если вы понимаете, кто они, и что им важно

💬 Вывод

📌 Больше трафика — это не всегда больше продаж. 📌 Если не фильтровать по намерению, вы покупаете внимание без контекста. А это — шум. 📌 Эффективная реклама — это не “лиды любой ценой”, а точный диалог с теми, кто действительно готов слушать.

Андрей Крапивенцев | Про Директ и Маркетинг

#интернетреклама #контекстнаяреклама #яндексдирект #директ #директолог #маркетолог #андрейкрапивенцев #реклама