Чего на самом деле хотят B2B-клиенты?

В выпуске подкаста Personal Branding for Business обсудили это с Йовани Хересом - старшим директором по маркетингу B2B SMB в AT&T: https://youtu.be/4heTeAeqAqI?si

О чём говорили:

– Чем B2B-маркетинг отличается от B2C - и почему он сложнее, чем кажется – Как определить и достучаться до настоящих decision-makers внутри компании – Рабочие кейсы успешного ABM (Account-Based Marketing) – Как меняется поведение B2B-клиентов - и что это значит для маркетинга – Как AI помогает таргетировать, персонализировать и выстраивать маркетинговые кампании – Почему в B2B важно не «продавать в лоб», а обучать аудиторию - и как это влияет на результаты – Как меняется маркетинговая стратегия в зависимости от размера компании

Йовани также поделился, как управлять командой из 11 000 человек, оставаясь верным себе. И объяснил, почему даже в такой гигантской корпорации, как AT&T, человеческий подход и личный бренд это необходимость. Рекомендую посмотреть :)