Команда Директа представила новую стратегию Единой перфоманс-кампании — «Максимум прибыли». С ней, что понятно из названия, продвижение приносит больше прибыли. Стратегия опирается на данные о средней марже с конверсии, поэтому подойдет тем, кто может усреднить маржу для выбранной цели.

Новая стратегия управляет ставками и стремится найти такие объем и стоимость конверсий, при которых прибыль от продвижения будет в максимальной точке. То есть стратегия непрерывно адаптируется к динамике аукциона, подбирает оптимальную цену конверсии и постоянно ее актуализирует.

Стратегия опирается на данные о средней марже с конверсии — на сумму, которую в среднем приносит одна продажа после вычета переменных затрат (например, себестоимости товара, оплаты исполнителю, стоимости материалов и пр.), и без учета стоимости этой конверсии. При этом динамическая передача маржи для каждой отдельной конверсии (например, для разных товаров в корзине), пока не поддерживается.

То есть стратегия подойдет бизнесу, который может усреднить маржу для выбранной цели. Это, например:

• сервисные компании (клининг, ремонт, консалтинг и т. д.), где заявка или звонок приводит к продаже с относительно предсказуемой средней маржой;

• b2b-компании с небольшим циклом сделки, где лид или запрос демоверсии приносит усредненную маржу;

• интернет-магазины с узким ассортиментом или однотипными товарами, где средняя маржа по всем продажам репрезентативна;

• ecom-бизнес, который ориентируется на прибыль с заказа для категорий товаров, где можно усреднить маржу.