ВЕСЫ ЗДРАВОМЫСЛИЯ
Вчера звонок от Клиента, коему меня порекомендовал мой уважаемый коллега и друг. Нужно продать квартиру в Домодедово. Объект висит с мая в Авито и ЦИАН, а Покупатель не идёт. По документам кристальная чистота. По состоянию — обставленный мебелью ремонт от Застройщика. Причём часть мебели и холодильник уже вынесена и вывезена. Фото подчёркивают необходимость делать косметический ремонт как минимум… Продавец сразу же обозначает комфортную для него цену «с учётом комиссии». Комфортная цена, это, конечно, хорошо, но надо понять рынок. Погружаюсь в аналитику. Вот какие интерсные мысли и выводы получаю. Делюсь с вами, друзья мои.
В ЦИАН, в выбранной локации 11 предложений. Одно из которых наше. Второе — дубль нашего с теми же фото, но на 100.000 дороже от некоего агентства недвижимости🫤
Оставшиеся 9 объектов. 6 — от Собственников. 3 — от Агентов. Некоторые объекты в рекламе ещё с 2024 года. Цены от Собственников, естественно, на высоте рынка. Объявления от Агентов хотя бы по цене выглядят вменяемее.
Цены ушедших объектов максимально близки к ценам кого? Правильно! Ценам Агентов.
Но вот интересный момент, друзья мои. Как думаете, на какие цены смотрит желающий продать квартиру Собственник? Смотрит ли он историю изменения цены и срок экспозиции конкурентов? Смотрит ли путь ошибок и несбывшихся ценовых мечт? Отслеживает ли цены снятых объектов? Нет. Это слишком глубоко и сложно. Гораздо легче найти самый переоцененный объект и либо уйти ниже тысяч на сто, либо, веря в исключительность своей квартиры, накинуть сверху…
Очень сложно доносить реалии рынка в локации, где правит балом глухота…
В итоге я подготовил и упаковал отчет, нарисовал ту самую реальность и знаете какой получил ответ? Цитирую: «Спасибо за информацию. Дальше мы сами»
Расстроился ли я? Нет! Я прокачал навык анализа в очередной раз. Я понял ситуацию. Я сэкономил своё время, не заходя в заведомо слабый проект. Хотел бы я помочь Продавцу? Конечно! Уже помог. Только эта помощь не нужна. Весы здравого смысла в локации нетна стороне здравого смысла и шестеро не готовы слушать троих.
Вот такие выводы. Отдельное спасибо моему коллеге и другу Денису Алференко за возможность помочь людям.
А вам спасибо за ваше внимание. Жду вас в реакциях и комментариях. 〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️〰️ Важный момент для коллег, кто хочет прокачать аналитику. В августе планирую единственное групповое занятие. Предварительно 15 или 16 числа. Проведем в виде конференции. Заниматься можно здесь: @petrovichev_realtor
