Решила тоже что-то запостить, например поделиться прикольной идеей доп.мотивации сотрудников ОП под названием жаба.   Идея не новая, но было любопытно протестировать её в сегмент b2b      В каждой компании по специфике ОП разный, для кого-то важна эстетика, эмоциональная составляющая, скорость, для кого-то гарантии, характеристики, точность в подборе, сложность логистики и т. д. В b2b это чаще всего согласования и тендеры, а значит, долгий период закупки, от недели до 9 месяцев (даже квартиру покупают быстрее 😂)      В связи с чем, сидят взрослые серьёзные люди, которые - выжидают и выращивают сотрудничество с клиентом. Их не замотивировать скоростью или соперничеством, невозможно ставить только личный план и гнать - тут важна ваимопомощь команды, особенно обход санкций если импорт.      И вот посмотрев в очередной раз конверсии, на план продаж, вспомнилась старая техника -жаба.      Это список вещей, которые очень сильно хочется, но жаба душит потратить на эту херню деньги. Но блин, очень хочется и это драйвит))      Мы не можем жить только глобальными целями -обязательно должны быть маленькие победы и награды.      Поэтому запустила для менеджеров эту мотивацию, где они сами выписывают свои жабки с градацией цены 2- 30 тысяч и далее. В зависимости от процента при перевыполнении плана или закрытия определённых целей, выбирается одна жабка и дарится сотруднику. Цели могут быть разнообразные, например у нас - самая большая сделка за год, сделка за 3 часа, 3 месяца выполнения регламентов на 95% и т.д.      Жалко поддержали, столько восторга)) Классно было видеть как серьёзные семейные мужчины с удовольствием начали вписывать удочки, палатки, рюкзаки, крутые кроссы, гаджеты в таблицу, а я села за отслеживание показателей в этом проекте. Внедрили её в июне.