Открутил более 15 млн ₽ рекламного бюджета и вот что я понял
Когда ты работаешь с рекламными бюджетами, особенно которые измеряются миллионами, каждая ошибка обходится дорого.
За последние время я открутил более 15 миллионов рублей рекламного бюджета. Работал с самыми разными клиентами: от локальных мелких бизнесов до крупных e-commerce брендов, которые входят в топ 30 России, в рамках одного из них, я смог привлечь более 100.000.000₽ за 2 месяца.
Мой опыт прошелся от производства и реализации моторных лодок со средним чеком в 3 млн ₽ до федеральных сетей и даже до хоккейного агентства, которое трудоустраивает профессиональных хоккеистов в лиги ВХЛ, МХЛ в России, Европе, Канаде и США.
Есть опыт в разработке и внедрении рекламной стратегии которая обеспечивает до сих пор лидогенерацию в приделах 3.000 лидов ежемесячно: Этот кейс можно почитать тут
Также, я развил свой собственный медиа-проект собравший на данный момент порядка 20.000 активных пользователей.
На фрилансе с 17 лет, тогда я еще работал дизайнером, в последствии весь упор сделал на маркетинг, и позже приобрел навыки в архитекторстве и конструировании чат-ботов. Все это сделало меня опытным стратегом с креативным мышлением и поспособствовало навыку объединять эти области в едино, разрабатывать и внедрять комплексные маркетинговые стратегии, адаптированные к различным бизнес-потребностям.
Этот опыт стал школой жизни, и сегодня я хочу поделиться ключевыми аспектами, которые извлек на этом пути.
1️⃣ Аналитика — ваш главный союзник
Большие бюджеты требуют глубокого понимания, куда идут деньги. Если вы не отслеживаете, какие каналы, креативы и сегменты аудитории приносят конверсии, то, по сути, бросаете деньги на ветер.
Настройка аналитики — это не опция, а необходимость.
Перед запуском кампании удостоверьтесь, что у вас настроена Яндекс Метрика, пиксели всех платформ и UTM-метки. А ещё важнее — убедитесь, что вы умеете интерпретировать эти данные.
2️⃣ Креатив решает, но тесты подтверждают
Можно придумать гениальный, как кажется, креатив, но если его не тестировать, вы никогда не узнаете, насколько он работает.
Тестируйте всё: заголовки, изображения, видео, офферы
Лучшие кампании — это результат A/B тестов. Я нередко тестирую только более 10 заголовков для одного объявления, и порой оказывается, что самый успешный тот, который изначально казался банальным.
3️⃣ Продукт важнее рекламы
Когда у вас в руках 1 млн рублей на продвижение, соблазн “долбить” аудиторию огромный. Но вот правда: плохой продукт невозможно продать даже с самым высоким CTR.
Инвестировать необходимо не только в рекламу, но и в улучшение продукта.
Негативное впечатление со стороны клиента, убивает все усилия по привлечению. Если на сайте сложно оформить заказ или доставка работает медленно, никакой рекламный бюджет не спасёт.
4️⃣ Не бойтесь останавливать кампании
Многие рекламодатели совершают ошибку, продолжая лить деньги на нерентабельные каналы, надеясь, что ситуация изменится.
Если кампания не приносит результата — остановите её.
Используйте эти деньги для тестирования нового канала или доработки стратегии. Реклама — это гибкая игра.
Кстати касаемо о том, когда стоит останавливать рекламные кампании, я писал пост в своем telegram канале:
Еще в канале можно найти много интересных постов касаемо рекламы, кому интересно - Подписывайтесь
5️⃣ Платформы отличаются, и это важно
Реклама в TikTok не работает так же, как в Google. Аудитория нельзяграма не такая, как в Яндекс.Директе, ВК, Авито и Телеграмме. Каждая платформа требует индивидуального подхода.
Например, в TikTok побеждают эмоциональные и живые ролики, а в Яндекс Директе важна точность подбора ключевых слов и офферов. В то время как в ВК требуется больше упора на текст.
6️⃣ Оффер сильнее креатива
Ваш продукт или услуга должны цеплять с первого взгляда. Однажды я столкнулся с тем, что банальный баннер с текстом — Курс по тайскому массажу за 2.990 рублей, обошёл по конверсиям яркое видео с вау-эффектом.
